2013.04.14, 15:44
Mažosios bendrijos „Mummy moon“ įkūrėjos Vėjūnė Unikauskienė ir Ieva Judelytė gali būti pavyzdys, kaip tikėjimas idėja ir smagus avantiūrizmas gali padėti įsukti verslą.
Verslininkės ne tik užsiima didmenine vaikiškų drabužių prekyba užsienio šalyse, bet ir neseniai atidarė parduotuvę „Baltas miškas“, kurioje galima įsigyti vaikiškų ir moteriškų drabužių bei aksesuarų. Parduotuvė dirba vos keletą savaičių, tačiau verslininkės jau planuoja plėtrą – ieškos erdvesnių patalpų.
Ponia Judelytė pradėjo siūti gyvendama Norvegijoje, nors prieš tai siuvimo mokslų nebuvo ragavusi.
Ieva Juodelytė (kairėje) ir Vėjūnė Unikauskienė, “Mummy Moon” įkūrėjos ir bendraturtės.
„Parsisiunčiau siuvimo knygą, nusipirkau geriausią siuvamąją ir pradėjau. Iškarpų pasidaryti nemokėjau, todėl sunkiai galėjau pasiūti antrą tokį patį drabužį. Kūriau kaip man atrodė, drabužius matuodavau pagal dukrytę“, – prisimena p. Judelytė.
Savo kūrybos drabužiais papuoštą dukrą Domicelę p. Inga fotografavo Norvegijos gamtos fone ir nuotraukas dėjo į feisbuką. Prieš keletą metų drabužius vaikams retai kas siuvo, todėl drabužėliai greitai sulaukė dėmesio.
„Visai nemoku skaičiuoti, todėl pirmuosius gaminius pardavinėjau už juokingą kainą. Drabužis kainuodavo mažiau nei audiniai. Vadinasi, aš sumokėdavau, kad drabužį nupirktų“, – prisipažįsta p. Judelytė.
Ne vietos rinkai
Ponia Ieva vaikiškų drabužių verslo su Lietuva nesiejo, iškart ieškojo partnerių užsienyje.
„Parašiau vienai Japonijos įmonei ir pasiūliau pirkti drabužių didmeniniais kiekiais, nors pati galimybių atlikti užsakymo negalėjau. Supratę, kad kol kas negalėsiu vykdyti įsipareigojimų, jie laukė metus. Dabar jie yra mūsų prekių ženklo atstovai parodoje „Playtime“ Japonijoje“, – pasakoja p. Judelytė.
Supratusi, kad viena verslo plėtoti nepajėgs, p. Ieva pakvietė prisidėti bičiulę p. Unikauskienę.
Pirmą kartą lietuviškus drabužius užsienyje verslininkės pristatė parodoje Londone „Bubble“. Ponia Ieva kartu su vyru, 2 mažais vaikais, drabužėlių kolekcija, dekoracijomis nuvyko į parodą.
„Tai didmeniniams pirkėjams skirta paroda, ten neateina mamos su vaikais. Paaiškėjo, kad į šią parodą specialiai dėl mūsų atskrido kitos parodos „Playtime“ Prancūzijoje atstovai. Tada supratome, kad rinka stebi naujokus ir esame tikrai įdomios“, – pasakoja p. Unikauskienė.
Paroda Londone, pasak pašnekovių, įkvėpė ryžto plėtoti verslą. Verslininkės ieškojo užsakovų, siuntė drabužių katalogus ir siūlė didmeninių užsakymų. Prekių ženklu „Mummymoon“ pažymėtas prekes dabar platina Korėjos, Japonijos, Škotijos įmonės.
Verslininkės pripažįsta, kad jas lydi sėkmė. Pavyzdžiui, amerikiečių vaikų madų žurnalo „Baby Kids Magazine“ atstovai patys susirado lietuves.
„Mes tik nusiuntėme drabužių, o jie patys pasidarė fotosesiją paplūdimyje“, – pasakoja p. Judelytė.
Kalbėdamos apie investicijas į verslą, pašnekovės mano, kad jei būtų turėjusios daugiau finansų, idėjoms įgyvendinti būtų reikėję mažiau laiko.
„Pradėjome nuo mažai. Nusiperki 2 metrus audinio ir pasiuvi suknelę. Ją parduodi ir nusiperki daugiau audinio. Vėliau, kai atsirado daugiau užsakymų, lėšų verslo plėtrai paskolino šeimos nariai“, – paaiškina p. Ieva ir Vėjūnė.
Norėjo pažinti klientą
Verslininkės pasakoja, kad daugėjant užsakymų prireikė papildomai siuvėjų. Tai užtruko, kol rado tinkamų. Iš pradžių kreipėsi į didesnes siuvyklas, nes atrodė, kad taip ir greičiau pasiūs vaikiškus drabužėlius, ir paslaugos kaina bus mažesnė.
„Taupydamos sumokėjome dukart. Kai pamatėme siuvinius, supratome, kad mums netinka: siūlės nevienodos, dirbta atmestinai. Dalį drabužių teko persiūti. Dabar dirbame su 7 užsiaugintomis siuvėjomis, kurios į darbą įdeda ne tik daug kruopštumo, bet ir širdies“, – pasakoja p. Unikauskienė.
Šių metų pradžioje verslininkės nusprendė atidaryti parduotuvę, nes, viena vertus, nebenorėjo drabužių pardavinėti svetimose parduotuvėse, kur prekės parduodamos su didoku antkainiu, kita vertus, stengėsi iš arčiau pamatyti savuosius pirkėjus. Pamačiusios skelbimą, kad nuomojamos patalpos Vilniuje, Užupyje, pašnekovės netruko jas išsinuomoti, suremontuoti ir jau po mėnesio duris atvėrė parduotuvė „Baltas miškas“.
„Drabužius parduodame be didelio antkainio. Manome, kad geriau parduoti daugiau už mažesnę kainą. Tada ir asortimentas dažnai keičiasi. Prekiaujame ir kitų dizainerių drabužiais, žaislais, papuošalais. Šiems taip pat netaikome įprasto parduotuvės antkainio“, – kalba p. Judelytė.
Verslininkės džiaugiasi, kad ne visą mėnesį dirbanti parduotuvė klientų stoka skųstis negali: per 2 savaitės pasiekta 12.000 Lt apyvarta. Ateityje pašnekovės planuoja atidaryti keletą kartų didesnę parduotuvę, nes jau dabar sunkiai telpa visos prekės.