2012.12.08, 10:27
Linas Kmieliauskas
Kartu su vyru Andriumi kurdama verslą klaipėdietė Goda Aženeckaitė-Petravičienė sako nuo pradžių laikiusis nuostatos, kad šeimos versle reikalingas trečias, nešališkas partneris, o ir pačių savininkų dalyvavimas versle turi būti rezervuotas, derėtų kuo daugiau funkcijų perleisti surinktai patikimai komandai. Toks verslo modelis pačios p. Petravičienės veikloje puikiai veikia.
Goda Aženeckaitė-Petravičienė, verslo konsultavimo UAB „Grand Partners” direktorė ir UAB „Linkage Baltic“ partnerė, sako, kad būtent jos vyras Andrius Petravičius yra tikrasis enterpreneris (verslus žmogus – VŽ), visur matantis idėjų, o p. Petravičienė yra vykdytoja, galinti įvertinti tai, kiek idėja turi potencialo prigyti ir įsitvirtinti rinkoje. Pasak pašnekovės, toks tandemas kol kas pavyksta, tačiau ne vien sutuoktinių pastangomis, nuo pradžių versle dalyvauja trečias žmogus, nešališkas partneris.
„Labai džiaugiuosi, kad turėjome proto nedaryti šeimos verslo, o pritraukti trečią partnerį. Žvalgėmės arčiausiai – į savo dėstytojus iš Lietuvos krikščioniškojo koledžo (LCC), kuriame studijavome. Turėjome pavyzdžių iš pažįstamų šeimos verslų: kai verslas įsivažiuoja, prasideda pinigų dalybos, šeimoje labai sunku, tad daug verslų žlunga. Savam leidi daugiau pasakyti, stresinėj situacijoj būna daugiau įtampos, o trečias asmuo išlaiko balansą“, – kodėl nuo pradžių verslą kuria trise, aiškina p. Petravičienė. Anot jos, kad ir kaip būtų sunku, smulkiajame ir vidutiniame versle (SVV) savininkai neturėtų savęs sutapatinti su savo įmone, nes jai užaugus įkūrėjas net nepastebi, kaip tampa viskuo ir laiko visus kampus, o tai verslui ne į naudą.
Dvi įmonės – lyg du vaikai
Iki nuosavo verslo Petravičiai šiek tiek dirbo ir samdomo darbo, tačiau samdiniais neužsibuvo ir 2004 m. įkūrė UAB „Grand Partners“. Ponia Petravičienė buvo grįžusi iš JAV, ten susidomėjo mokymų sritimi, įkvėpimo kurti verslo konsultacijų verslą suteikė ir LCC dėstytojai, vėliau pradėję dirbti UAB „Grand Partners“. Amerikietiška, draugišku bendravimu ir atsakomybe už savo darbą, o ne griežta hierarchija paremta darbo kultūra vyrauja ir klaipėdiečių versle.
„Iš pradžių galvojome teikti konsultacijas labai plačiai apimdami rinkodaros, vadovavimo sritis. Tai nenaudinga verslui, bet pradžioje – tikras išsigelbėjimas, nes dar nežinai, kuri sritis reikalingiausia rinkai, tik vėliau veiklą susisiaurini. Bet mes visada žinojome, kad vadovavimas ir lyderystė yra mūsų pagrindinė kryptis ir svajonė“, – kodėl pasirinko sritį su įvairiomis nišomis, aiškina verslininkė. Prieš porą metų klaipėdiečiai įkūrė UAB „Linkage Baltic“ – amerikiečių įmonės atstovybę, taip pat užsiimančią konsultacine veikla.
„Abiejų įmonių veikla panaši, tačiau iš dalies jas sunkoka suvaldyti. Du verslai, kaip mes juokaujame, lyg du vaikai, kuriems reikia vienodai dėmesio skirti, su jais užsiimti. Dirbame visoje Lietuvoje, kol kas pavyksta“, – pažymi p. Petravičienė. Ji prasitaria, kad šeima dalyvauja dar keliuose nišiniuose versluose, kurių idėjas generuoja p. Petravičius, bet plėtoja kiti žmonės, o Petravičiai dalyvauja kaip valdybų nariai, idėjų ir patarimų dalytojai.
Komanda – verslo branduolys
Pagrindinės dvi Petravičių įmonės šiuo metu turi 12 darbuotojų ir samdo 30 konsultantų. Klaipėdiečiai sako į verslą nėra panirę ligi kaklo, kaip tai būdinga daugumai SVV įmonių savininkų, leidžia sau laiku atostogauti, atsikvėpti, tačiau tai pavyko pasieki nuo pradžių kuriant verslą kaip sistemą. „Šiandien tu direktorė, o rytoj – pati paprasčiausia darbuotoja, nusimeti titulus ir darai, ką reikia, nes tai yra SVV specifika. Bet labai svarbu, kad direktorius nepuldinėtų daryti visko už visus, čia jau kitas kraštutinumas. Verslas turi veikti kaip sistema, jis neturi laikytis tik ant vieno ar kelių žmonių pečių. Mūsų verslas toks nuo pradžių“, – savęs su įmone sako nesutapatinanti p. Petravičienė.
Kurdami įmonę bendrovės akcininkai sudarė pareigybių sąrašą, sudėliojo įmonės struktūrą, funkcijas. Pasak p. Petravičienės, pradžioje jie svarstė, kad „tokie batai gerokai per dideli“, bet vėliau pastebėjo, jog priaugus jų dydį įmonei nereikėjo keisti struktūros, kaip dažnai nutinka išaugus iš mažo į didelį verslą. Ji pabrėžia, kad dažnai verslininkai skundžiasi begaliniu užimtumu, bet, pradėjus kurti verslo sistemą, jie kenčia, negali pasitraukti, nes yra suaugę su verslu ir didžiuojasi tuo. Tai yda, kenkianti verslui, nes pasikeitus savininko požiūriui, jam nutarus pasitraukti, žlunga ir verslas, todėl itin svarbu suformuoti patikimą komandą, kuri „važiuotų“ be savininko.
***
Tekstas skelbtas lapkričio 26 d. dienraščio “Verslo žinios” rubrikoje smulkiajam ir vidutiniam verslui “Mano verslas”.