2013.09.15, 15:15
Kai verslas yra sezoninis, tenka sugalvoti alternatyvios veiklos, leidžiančios išlaikyti žmones kiaurus metus. Pasirodo, galima uždirbti ir iš sniego, jei įsiklausai į klientų poreikį.
„Matyt, ekonomika atsigauna, nes šiemet užsakymų turėjome dvigubai daugiau negu pernai, o ir užsakymai gerokai didesni. Svarbiausia, kad jų sulaukiame net aktyviai nesireklamuodami. Matyt, nauji klientai apie mus sužino iš atsiliepimų ir rekomendacijų“, – sako Lina Bukauskienė, UAB „Sodo bitės“ įkūrėja ir vadovė.
Lina Bukauskienė, apželdinimo paslaugas teikiančios UAB „Sodo bitės“ direktorė.
Ji neneigia, kad prie didėjančių užsakymų skaičiaus prisidėjo ir tai, jog pernai aplinkos sutvarkymo paslaugą įmonė pasiūlė išsimokėtinai: klientas sumoka pusę sumos, o likusią dalį gali sumokėti per susitartą laiką.
„Riziką prisiėmėme patys, dėl galimo finansavimo nesikreipėme nei į bankus, nei į kitas finansines institucijas. Džiugu, kad per tą laiką nebuvo nė vieno kliento, kuris vėluotų sumokėti įmoką arba visai neatsiskaitytų“, – sako verslininkė ir beldžia tris kartus į medį.
Galimybė susitvarkyti aplinką išsimokėtinai leidžia gyventojams užsisakyti daugiau paslaugų. Tarp bendrovės klientų gausėja ir verslo įmonių, užsisakančių didelius projektus.
Ne vien apželdinimas
„Sodo bitės“ buvo įkurtos prieš 5 metus, per patį ekonominį sunkmetį. Anot p. Bukauskienės, sprendimas tada imtis verslo pasiteisino su kaupu.
„Nemažai rinkos senbuvių neišgyveno, pasitraukė iš verslo. Mūsų – naujai įkurtos įmonės – neslėgė nei finansiniai įsipareigojimai, nei skolos. Juo labiau kad galėjome pasiūlyti ir paslaugų įvairovę, ir gerą kainą“, – sako verslininkė.
Paslaugų įvairovę ji išskiria kaip vieną svarbiausių įmonės principų, nes nuspręsta pirmiausia plėstis ne geografiškai, o pasiūlyti tai, ko dar stinga. Pavyzdžiui, įmonė nuomoja sodo įrankius. Kaip vieną iš išskirtinių paslaugų pašnekovė nurodo specialią technologiją kurmiams atbaidyti: po žeme klojamas specialus tinklas, neleidžiantis kurmiams migruoti.
„Turintieji sodus ar gėlynus žino, kiek nuostolių gali padaryti šie maži požeminiai gyventojai. Būdų jiems išnaikinti yra daug, tačiau retas pasiteisina. Mūsų tinklas suteikia šimtaprocentinę apsaugą. Juo labiau kad šie gyvūnai nežalojami ar nenaikinami, o paprasčiausiai išprašomi iš teritorijos“, – aiškina p. Bukauskienė.
Įmonė, kaip ir daugelis kitų apželdintojų, ne tik sutvarko aplinką, tačiau apsiima ir ją prižiūrėti. Vis dėlto bendrovė skiria nemažą dėmesį prekybai, o tai atsispindi ir pajamose.
Ne visi pardavėjai
Viena iš įmonės prekyviečių – medelynas prie Vilniaus botanikos sodo Kairėnuose. Ponia Lina pasakoja, kad anksčiau savo pardavimo aikštelę turėjo pats Botanikos sodas, tačiau ilgainiui ji buvo uždaryta.
„Botanikos sodo darbuotojai yra labiau augintojai, augalų kolekcijų kūrėjai, o ne pardavėjai. Lankytojams būdavo apmaudu, kad sode pamatytų augalų negalima įsigyti. Todėl pasisiūlėme šalia parko atidaryti naują pardavimo aikštelę ir Botanikos sodo darbuotojai mielai tam pritarė“, – pasakoja apželdintoja.
Čia prekiaujama ir vaismedžiais. Visi jie – lietuviški. Verslininkė neneigia, kad galbūt lenkiški ar olandiški sodinukai atrodo dailiau, tačiau ne visi tinka mūsų klimatui.
„Ten augalai auginami šiltnamio sąlygomis. O pasodinti į lietuvišką sodą ne visi prigyja, nes tų sąlygų nebelieka. Lietuvoje užauginti augalai yra stipresni, labiau užgrūdinti“, – tvirtina specialistė.
Valo ir sniegą
Ponia Bukauskienė neneigia, kad sezoniškumas verslui yra savotiška rykštė. Tačiau galima sugalvoti būdų, kad ji tvotų ne taip skaudžiai.
„Mes veiklos turime ištisus metus. Žinoma, šaltuoju sezonu mastai ne tokie dideli, kaip vasarą, tačiau darbų vis tiek yra. Kaip antraip darbuotojus išlaikytume?“ – sako ji.
Pavyzdžiui, įmonė teikia vidaus augalų priežiūros paslaugą. Be to, vis daugiau užsakovų prašo ne tik nukasti sniegą, bet ir prižiūrėti, kad jis nepakenktų augalams. O antroje žiemos pusėje jau gaunama užsakymų nugenėti vaismedžius.
„Žinoma, visų darbuotojų per žiemą negalime išlaikyti, kai kuriuos samdome tik sezoniniams darbams. Tačiau geriausiųjų stengiamės nepaleisti, nes kitais metais sunkiai juos prisišauktume. Geras specialistas darbą visada susiras“, – sako verslininkė.
Sostinės įmonė turi filialų Kaune, Ukmergėje ir Panevėžyje. Vadovė neatmeta galimybės plėsti geografiją, nes mažesniuose miestuose apželdinimo paslaugos teikėjų dar trūksta.