2013.02.10, 08:00
Vasaros pradžioje konditerijos gamybos cechą ir parduotuvėlę „Eldorado vaišės“ sostinėje atidarę jauni verslininkai per pusmetį patyrė tiek nuopuolių ir pakilimų, kiek vidutiniam verslui netenka per kelerius metus.
„Dabar žinau, kad svarbiausia yra neskubėti. Neiššoksi aukščiau nosies, jei tau dar per anksti tai daryti. Daugiausia klaidų padarėme per skubėjimą ir naivumą, tad teko gerokai nudegti nagus“, – sako Marius Špokas, UAB „Eldorado vaišės“ vadovas.
Staigi plėtra iš Pašilaičių mikrorajono į patį miesto centrą ir dar greitesnis atsitraukimas, nuolatinė, dažniausiai nesėkminga, darbuotojų paieška, darbas ištisomis paromis ir pirmieji itin sėkmingi užsakymai – tiek verslo naujokai patyrė per kelis mėnesius.
Kai pastarąjį kartą „Mano verslas“ rašė apie veiklą pradedančius verslininkus, šie pasakojo apie paramos iš kredito unijų gavimo subtilybes, erzinantį laukimą ir verslo plano rašymą (VŽ 2012 07 04).
Skubota plėtra
Gyvenamajame sostinės mikrorajone parduotuvę su gamybinėmis patalpomis atsidarę verslininkai nuo pat pradžių svajojo vieną dieną įsikurti miesto centre ar senamiestyje. Neilgai trukus taip ir įvyko, tačiau plėtra, kaip dabar sako p. Špokas, buvo pernelyg skubota ir nepamatuota.
„Senamiestyje įsikūrėme labai trumpam. Radome puikias patalpas Rūdninkų gatvėje, labai gražiai įsirengėme, tačiau galiausiai paaiškėjo, kad lakstyti iš vieno miesto pakraščio į kitą fiziškai nebespėjame. Teko užsidaryti ir grįžti į pradinį tašką“, – pasakoja p. Špokas.
Anot jo, labiausiai plėtrai koją kišo sunkumai ieškant patikimų darbuotojų.
Marius Špokas, vienas iš UAB „Eldorado vaišės“ savininkų. „Su darbuotojais padėtis labai bloga. Rinkoje gerų konditerių arba nėra, arba jie nori uždirbti smulkiajam verslui nesuvokiamus atlyginimus. Pavyzdžiui, prašo kokių 3.000 Lt į rankas atlyginimo. Bandėme žmonių dairyti per darbo biržą, bet jie mums tiesiai šviesiai sako, jog dirbti nenori, kol gauna pašalpas. Vieną jauna mergina iš biržos apmokyta atėjo dirbti, tačiau jai pasirodė pernelyg sunku, nespėjo. Kiek bendrauju su partneriais, visi susiduria su ta pačia problema – darbuotojų trūkumu ir Darbo biržos neveiksnumu“, – apie didžiausią kliūtį kalba jaunasis verslininkas.
Tiesa, pašnekovas ir po pirmosios nesėkmės vis dar neatsisako planų ateityje kelti koją į senamiestį, tik šį kartą susitaupęs nemenką pinigų sumą.
„Manau, apie plėtrą verta galvoti sukaupus kokius 50.000 Lt, kurie kišenę plėšo. Jei tiek neturi, rizikuoti neverta“, – skaičiuoja verslininkas.
Pasiteisino akcija
Tačiau anaiptol ne viskas jaunuolių versle taip niūru. Štai užsakymų ir partnerių „Eldorado vaišės“ šiandien turi tiek, kad drąsiai gali skaičiuoti pelną.
„Per šventes padarėme vieną labai sėkmingą žingsnį – per vieną interneto svetainę pasiūlėme labai didelę akciją tortams. Per dvi dienas užsakyta 180 tortų. Aišku, tas metas buvo labai sunkus, dirbome naktimis, paromis. Laimėjome daugiausia ne dėl nupirkto tortų skaičiaus, o dėl to, kad žmonės paragavo, jiems patiko ir grįžo, papasakojo apie mus kitiems“, – dėsto pašnekovas.
Šiandien konditerių gaminiai jau keliauja ir į kitus miestus, kai partneriai prekiauja savo kavinėse, krautuvėlėse.
„Iš pradžių Pašilaičiuose turėtą nedidelę parduotuvėlę uždarėme, mat paprasčiausiai neapsimoka samdyti pardavėjo. Išlaidos neatsipirktų. Dabar labiau orientuojamės į užsakymus, gaminame šventėms, tiekiame partneriams. Prie gamybos patalpų durų įtaisiau skambutį, žmonės ateina, paskambina, atsiima savo užsakytą gaminį“, – pasakoja p. Špokas.
Svetainė – būtina
Verslininkas sako, kad pirmieji klientai paskatino jį rimtai pagalvoti apie interneto svetainės kūrimą, nors verslo pradžioje dėmesio tam visiškai nebuvo skiriama.
„Patys klientai mane spaudė kurti interneto svetainę. Šiandien jau suprantu vieną svarbiausių verslo taisyklių – jei tavęs nėra internete, tai tavęs nėra apskritai. Tad svetainę teko susikurti. Mes, kaip ir daugelis pradedančiųjų verslų, pirmiausiai kūrėme ne atskirą svetainę, o paprasčiausią paskyrą „Facebook“ svetainėje. Pasirodo, žmonėms tai neatrodo labai patikima, visi nori matyti normalų interneto portalą“, – patirtimi dalijasi p. Špokas.
Pasak jo, ne tiek svarbu, kad gaminius prekes žmonės galėtų internetu užsisakyti. Svarbiausia, kad verslas būtų lengvai surandamas.
„Įsivaizduokite, kad žmonės kokiame nors gimtadienyje ragauja mūsų turto. Svečiai nori sužinoti, kur tokį patį įsigyti, tačiau šeimininkas paprasčiausiai nežino, kaip jiems paaiškinti. Dabar gali nurodyti svetainės adresą, žmonės be didesnių pastangų randa informaciją“, – sako verslininkas.
* * *
Plėtrą reikia pamatuoti
- Norint plėsti verslą reikia turėti specialiai tam sukauptų pinigų
- Plėsdamiesi įsitikinkite, kad rasite reikalingų darbuotojų
- Iš pradžių parduokite pigiau, tačiau daugiau, kad apie jus išgirstų kuo daugiau žmonių