2013.09.02, 07:00
Tikslai leidžia suprasti, kokio dydžio įmone siekiate tapti, kitaip tariant, kokia bus jūsų rinkos dalis. Prognozuoti pardavimo mastą nėra lengva, ypač dar nepradėjus taikyti naujos strategijos. Tačiau jei neiškelsite tikslo pačioje pradžioje, o tiesiog lauksite, kol paaiškės, kaip klostosi reikalai, susidursite su viena iš dviejų problemų.
Arba neparduosite tiek, kad padengtumėte pastovias išlaidas, prarasite pinigus ir galbūt išeisite iš verslo; arba parduosite per daug ir pritrūksite apyvartinių lėšų, prekybos apimtis neatitiks jūsų turimų išteklių. Akivaizdu, kad prieš nustatant konkrečią rinkos dalį ir siekiamus pardavimo rodiklius, būtina žinoti rinkos dydį ir tendencijas.
Norimą įmonės „dydį“ planuojate ne tiek prognozuodami, kiek priimdami sprendimą, priklausantį nuo turimų išteklių šiems tikslams siekti ir, žinoma, remdamiesi supratimu, kas yra protinga ir ką įmanoma pasiekti, o ko – ne.
Galite manyti, kad planuojant įmonės dydį veiksmų laisvę labiausiai riboja finansiniai ištekliai – jūsų turimi arba įmanomi gauti iš investuotojų bei paskolų teikėjų – bei rinkos galimybės. Tačiau daug didesnė tikimybė, kad ribojančiu veiksniu taps tinkamos vadovų komandos suformavimas.
Būtų naudinga nustatyti trumpalaikius tikslus, apimančius maždaug 18 mėn. laikotarpį, ir ilgesnio laikotarpio tikslą maždaug trejiems metams į priekį. Jūsų tikslai gali apimti pelno dydį, pelningumą, investicijų grąžą.
Galite kelti įmonei ir asmeninius tikslus: parduoti ją, pradėti platinti akcijas vertybinių popierių rinkoje arba įsigyti kitas įmones. Kiekvienas iš šių trijų tikslų daro reikšmingą poveikį įmonei, tačiau jei neketinate įtraukti į šias užduotis visų
darbuotojų ir motyvuoti jų atlyginimo sistema, geriausia pasilikti šias vizijas sau ir bendrasavininkiams. Keliant tokius tikslus, geriausia kaip įmanoma greičiau pereiti trečią ir ketvirtą įmonės augimo stadijas.
Jeigu įmonė tebėra vientisa, – pirmoje ir antroje augimo stadijoje tokios būna dauguma uždarųjų akcinių bendrovių, – tikriausiai neturite labai stiprių vadovų, sugebėsiančių išgauti naudos iš įsigytos naujos įmonės (ypač jei jos veiklos sritis bus kita). Potencialūs pirkėjai, susidomėję jūsų įmone, siūlytų tokias sąlygas (mokėjimas atsižvelgiant į būsimus rezultatus), kad vargu ar būtų verta ją parduoti. O vertybinių popierių rinka arba ja nesusidomėtų, arba per mažai ją įvertintų.
Tekste naudotos ištraukos iš “Verslo žinių” išleistos knygos “Verslininko kelias į sėkmę”.