2013.04.21, 17:37
Jeigu ieškodami patyrusio darbuotojo nesinaudojate paieškos specialistų paslaugomis, gali būti, kad prarandate galimybę įdarbinti geriausius profesionalus, nes jie paprastai jau turi gerą darbą, tad naujais darbo skelbimais net nesidomi.
Neabejoju – ne vienas darbdavys pasakytų, kad jų įmonėje dirbantys žmonės yra pakankamai kvalifikuoti ir yra įdarbinti be vadovų paieškos specialistų pagalbos. Žinoma, tai gali būti tiesa. Jums nėra būtina papildoma pagalba iš šono siekiant įdarbinti žmogų. Klausimas toks – ar esate įsitikinę, kad jūsų įdarbintas tinkamiausias iš atsiliepusiųjų į darbo skelbimą kandidatas yra išties geriausias pasirinkimas rinkoje? Deja, geriausi talentai rinkoje greičiausia to skelbimo nė nematė.
O jei jums pasisekė ir pas jus dirba vieni geriausių rinkoje profesionalų, kuriais esate patenkinti, stenkitės juos išlaikyti, nes, tikėtina, į juos jau taikosi jūsų konkurentai.
Šarūnas Dyburis, “AIMS International Lietuva” vadovas. Vien rasti neužtenka
Savo srities profesionalai nėra žmonės, lengvai susižavintys siūlomomis pareigomis. Jie turi būti strategiškai motyvuoti, o galimybę dirbti kitoje įmonėje reikia mokėti parduoti, todėl vadovų paieškos specialistai, be visa ko, turi būti dar ir geri pardavėjai. Kiek žinote aktyviai ieškančiųjų darbo, kiek jūs patys ieškote naujų karjeros galimybių, o gal sėkmingai dirbate ir neieškote pokyčių, tačiau pasitaikius patraukliam pasiūlymui išklausytumėte, kas siūloma? Ir, galiausiai, kiek jūsų susidomėtumėte, jei būtų siūlomos geresnės sąlygos, patrauklios karjeros galimybės ir galimybė tobulėti?
Talentus reikia ne tik mokėti rasti, bet ir sugebėti parduoti potencialų darbdavį bei poziciją. Šioje srityje lemiamą reikšmę turi vadovų ir specialistų paieškos konsultantų kompetencija, specializacija, patirtis rinkoje bei pasitikėjimas jais. Konsultantas privalo suprasti ieškomo specialisto ar vadovo funkcijas, veiklą ir laukiančius iššūkius. Idealiu atveju – net ir turėti patirties dirbant tokį darbą.
Tik puikiai suprasdamas darbdavio veiklos sritį ir ieškomos pozicijos funkcijas, konsultantas gali efektyviai atrinkti geriausius kandidatus ir jiems tinkamai pristatyti, „parduoti“ įmonę bei poziciją.
Konfidencialumas svarbu
Labai svarbus ir pasitikėjimas konsultantu, tai yra sunkiai įgyjama ir gali būti labai lengvai prarasta. Didžioji dalis mūsų kalbinamų talentų šiuo metu sėkmingai darbuojasi. Informacija apie tai, kad jis ar ji kalbasi su vadovų paieškos specialistais, gali pakenkti dabartinei žmogaus karjerai. Todėl konfidencialumas, etikos principų laikymasis ir pasitikėjimas konsultantu tampa gyvybiškai svarbūs.
Kodėl „galvų medžiotojai“ yra efektyviausia darbuotojų paieškos grandis? Nes jie yra užmezgę daugiausia ryšių, pažįsta didžiausią potencialą turinčių ar jau stebėtinų rezultatų pasiekusių lyderių, išmano rinkos pasiūlą ir paklausą. Efektyviai veiklai, be abejonės, reikalingas ilgų metų įdirbis, išgertas ne vienas kavos puodelis su geriausiais talentais ir įgytas jų pasitikėjimas.
* * *
Šarūnas Dyburis yrs vadovų paieškos kompanijos „AIMS International Lietuva“ vadovas
Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“.