Naujo verslo dienoraštis
Naujų verslų vystymo programos „StartupHighway“ trečiasis etapas jau įpusėjo. Visos penkios programoje dalyvaujančios komandos jau turi suformavusios savo verslo koncepcijas ir paruošusios produktus bei paslaugas. „StartupHighway“ programos įgyvendinimui talkinančio banko „Finasta“ patalpose jaunieji verslininkai šiuo metu mokomi profesionalių pardavimo ir verslo prezentacijų technikų, kurias jie privalės praktiškai pademonstruoti jau vos už poros savaičių vyksiančiame investuotojų dienos renginyje.
Šiandien matome, kad pradedančių verslų skatinimo programos pasaulyje įgauna vis daugiau populiarumo, nes praktiškai pasiteisina – jaunimui leidžiama realizuoti savo verslo idėjas, užsidirbti pinigų, galiausiai parduoti verslą stambiems investuotojams, kurie galbūt išvystys tokį verslą iki stambios korporacijos. Visame šiame procese labai svarbus investuotojų vaidmuo. Todėl šiame dienoraščio įraše pasidalinsime įžvalgomis, kaip investuotojai mato pradedančius verslus ir ko iš jo gali tikėtis. Įžvalgomis apie investuotojų požiūrį su mumis pasidalino AB „Finasta Corporate Finance“ valdybos narys Skirmantas Miliauskas. Manome, kad šiuos patarimus verta prisiminti ir sėkmingiems verslininkams, ieškantiems investicijų ir verslo plėtros galimybių.
Žinia, pradedantys verslai neturi patikrintos istorinės praktikos, kuria remiantis būtų galima pateikti tam tikrą investicijų pritraukimo metodiką. Nepaisant to, galima teigti, kad pradedantiems verslininkams taip pat bus naudinga sužinoti investuotojų (asmenų arba įmonių) motyvaciją ir logiką, kuria jie vadovaujasi priimdami sprendimus. Štai keletas pagrindinių aspektų:
- investuotojai visada ieško augimo potencialą turinčių verslų. Investuotojas labiau susidomės pasiūlymu, jei bus pateiktas investicijų grąžos paskaičiavimas. Iš praktikos galima pasakyti, kad smulkių ir pradedančių verslų augimo apimtis siekia 40-60 proc. per metus.
- Kompetentingas ir profesionalus kompanijos valdymas yra esminis dalykas. Pavyzdžiui, kai vertinate nekilojamąjį turtą, vienas iš pagrindinių jo vertę liudijančių dalykų yra jo vieta. Lygiai taip pat, kai investuotojas vertina pradedantį verslą, svarbiausiu jo vertę liudijančiu aspektu tampa žmonės: vadovai ir darbuotojai. Investuotojas turi matyti, kad žmonės, kuriems jis patiki savo pinigus, sugebės panaudoti juos versliausiai.
- Investuotojui taip pat labai svarbu pati verslo idėja, verslo koncepcija bei planas. Nereikia pamiršti, kad investicija nėra filantropinis aktas, todėl sprendimą priimantis investuotojas nori būti įsitikinęs, kad siūloma paslauga arba produktas iš tikrųjų yra reikalingi rinkai ir užtikrins atitinkamą grąžą. Žymus išradėjas Tomas Edisonas kartą yra pasakęs, kad dauguma žmonių yra tiesiog neišnaudoję puikių galimybių vien todėl, kad manė, jog dideliems tikslams pasiekti reikės labai daug darbo. Tas pats yra ir su pradedančiais verslais – jei neįrodysite savo galimybių pasiekti gero rezultato per trumpą laiką, investuotojų nesudominsite.
- Investuotojai visada rūpinasi ir stebi atliktas investicijas. Papratai investuotojų teisės nustatomos pasirašant akcininkų susitarimą, dalyvaujant kompanijos direktorių tarybai arba priežiūros tarybai. Dažnai tokiuose susitarimuose investuotojams numatomos ir veto teisės, susijusios su sprendimų priėmimais kompanijos valdymo klausimais. Tad ar esate pasiruošę ekspertams suteikti teisę riboti sprendimų priėmimą?
Adekvačiai įvertinant visus šiuos aspektus, tinkamai pasiruošite pristatyti savo verslą investuotojui. Kaip tai atlikti įtaigiai, pasakojome Jums praeitą savaitę.
***