2014.01.21, 14:28
Kaimo turizmo verslas nėra itin paprastas ir lengvas: uždirbti trukdo sezoniškumas, labai didelė konkurencija. Dėl šios priežasties didelei daliai žmonių jis yra papildomas pajamų šaltinis.
Vytis Štelbys, Lietuvos kaimo turizmo asociacijos tarybos pirmininko pavaduotojas, teigia, kad tiek pradedantieji verslininkai, tiek su šiuo verslu nesusiję žmonės turi susidarę klaidingą nuomonę ir prisiklausę mitų.
„Buvo pasklidęs toks mitas, kad kaimo turizmo verslas – labai pelningas ir nereikalaujantis labai didelio darbo. Žmonės daug priinvestavo, o pasirodė, kad ne taip jau viskas paprasta. Tai nėra tas verslas, kurį gali sukurti ir palikti krauti pelną. Jame būtinas nuolatinis dalyvavimas, sunkus darbas ir didžiulės pastangos. Daugeliui tai tapo papildomu sezoniniu verslu, o pragyvena jie iš kitų darbų. Tačiau norint tikrai galima pasiekti, kad kaimo turizmo verslas taptų pagrindinis ir būtų pelningas“, – sako pašnekovas.
Anot verslininko, pirtys, žiemos pramogos, šventiniai vakarėliai ir įmonių kolektyvai kaimo turizmo sodyboms uždirbti leidžia ir žiemą, nors daugelis verslininkų šį laiką vis dėlto skiria buhalterijai tvarkyti, atsinaujinti.
Reikia apskaičiuoti
Skaičiuojama, kad Lietuvoje šiuo metu veikia apie 600 kaimo turizmo sodybų. Nors konkurencija sezono metu tarp jų būna gana didelė, vienas kitas naujas rinkos dalyvis atsiranda kasmet. Ponas Štelbys sako, kad dėl skubotumo ar neįsigilinimo dažnai pradedantieji verslininkai padaro klaidų.
„Visų pirma, dažnai pasitaikanti klaida yra neteisingas teisinis verslo modelio pasirinkimas. Kiekvienas turi labai gerai įsigilinti į mokestinius dalykus. Kiek klientų ketinate priimti, kiek per metus uždirbti? Jei mastai bus nedideli, tai gal geriau nesteigti UAB, nes tiesiog pasiskandinsite. Tokiu atveju gal jums kur kas labiau apsimokėtų kurti individualiąją įmonę ar turėti verslo liudijimą. Uždarbis nėra labai didelis, todėl tokie dalykai yra esminiai“, – sako jis.
Būtina dalyvauti
Sugebėjimas prisistatyti, skleisti žinias apie savo sodybą, nuolatinis klientų viliojimas – vieni svarbiausių dalykų šiame specifiniame versle.
„Viena pagrindinių taisyklių – sodybos savininkas pats nuolat turi dalyvauti šiame versle. Galbūt yra tokių verslų, kuriuos sukuri ir jie patys savaime puikiai veikia. Čia tiktai tai neįmanoma, nors gal kam taip ir atrodo. Jei nuolat nepristatinėsi savęs, nesugalvosi ko nors naujo, neskirsi laiko reklamai, rinkodarai, tai pas tave tikrai niekas nevažiuos. Žmonės puikiai mato, kurios sodybos yra aktyvios, o kurios tiesiog pasyviai laukia klientų. Pasirenka tuos, kurie save aktyviai pristato“, – dėsto p. Štelbys.
Vieta dar ne viskas
„Vieta kaimo turizmo sodybai nėra pats svarbiausias dalykas. Galėčiau pasakyti tik tiek, kad gera vieta padeda lengviau pritraukti turistų, tačiau lygiai tą patį norint įmanoma pasiekti ir įsikūrus kur nors laukuose. Žinau kaimo turizmo sodybą Labanoro girioje, kuri neturi jokių patogumų, net tualetas lauke, tačiau ji visuomet pilna užsieniečių, mat jie būtent to ir nori – egzotikos. Žinoma, daugelį klientų lengviau privilioti turint sodybą nelabai toli didesnių miestų ir įsikūrus ant vandens telkinio kranto“, – sako p. Štelbys.
Kur kas svarbiau, jo nuomone, pasirinkti specializaciją. Žmonės paprastai nori tam tikros poilsio rūšies, pagal tai ir renkasi vietą atostogoms.
„Geriausiai sekasi tiems, kurie turi specializaciją. Pavyzdžiui, prisistato kaip rami vieta šeimoms, kiti nuomoja sales šventėms, treti organizuoja aktyvų poilsį arba sveikatingumo turizmą. Nieko gero, jei vienu metu apgyvendinsite ramybės norinčią šeimą ir kelias dešimtis vestuvininkų – nė vieni nebus patenkinti“, – dėsto pašnekovas.