2013.08.22, 09:31
Nors smulkieji verslininkai stengiasi, kuo greičiau atidaryti savų el. parduotuvių, internetinės prekybos specialistai mano, kad tokia prekyba ateities neturi, ir pataria arba kooperuotis, arba glaustis po didžiųjų el. prekybos parduotuvių sparnu.
„Kad smulkieji verslininkai mėgina susieti tradicinę ir elektroninę prekybą, yra gerai. Tačiau nedideliems verslams nėra itin naudinga kurti el. parduotuvę, kurioje prekiaujama tik vienos rūšies prekėmis. Tradiciškai manoma: turiu šiek tiek prekių, yra vietos, kur prekes sandėliuoti, susikuriu el. parduotuvę ir prekiauju. Visgi reikėtų nuspręsti, ar norima būti tiekėju, ar pardavėju“, – sako Tadas Deksnys, UAB „Future Retail“, valdančios prekybos sistemą „Inside Warehouse“, vadovas.
Veiklos krytis
Ponas Deksnys ragina nepamiršti, kad tiek tradicinėje, tiek el. prekyboje didelės konkurencijos nepavyks išvengti.
„Kiekvienai el. parduotuvei tenka susikauti su jau plėtojančiais panašią veiklą gigantais, kurie turi gerokai daugiau išteklių ir galimybių pasiekti klientus. Todėl kelių žmonių valdoma el. parduotuvė vargu ar galės lygiaverčiai konkuruoti. Šioje situacijoje galbūt vertėtų pagalvoti apie prekių tiekimą kitiems“, – svarsto p. Deksnys.
Tiekti prekes didesnėms el. parduotuvėms, kurios jau įsitvirtinusios internete, pasak pašnekovo, naudinga dėl kelių priežasčių. Pirmiausia tiekiant prekes didesnei parduotuvei pasiekiamas daug platesnis potencialių pirkėjų ratas. Antra, užsiimant tik tiekimu nereikia galvoti ir investuoti į rinkodarą, pirkėjų pritraukimą ir pan.
„Kai verslininkai bando aprėpti ir tiekimą, ir el. prekybą, dažnai nesulaukiama norimo rezultato. Išeikvojama daug laiko, pinigų, energijos, o neretai apskritai nusiviliama el. prekyba. Taigi pravartu pasidairyti kitų parduotuvių, kuriose trūksta vienokio ar kitokio segmento prekių ir mėginti prekiauti ten. Pasiūlę trūkstamą produktą, ne tik užpildysite nišą, bet ir iškart pasieksite visus pirkėjus, besilankančius didesnėje el. parduotuvėje. Vaizdžiai kalbant, juk dažnas verslininkas nori prekiauti „Akropoliuose“ vien todėl, kad ten lankosi daug žmonių“, – dėsto p. Deksnys.
Pašnekovas skaičiuoja, kad per dieną mažoje el. parduotuvėje apsilanko 100–200 lankytojų, o didelėje – 20.000.
„Lankytojų srautas tiesiogiai daro įtaką pirkimams. Pavyzdžiui, jei parduotuvėje apsilanko keli šimtai lankytojų, tikėtina, kad jie nupirks 1–2 prekes“, – skaičius apibendrina pašnekovas.
Prekių koncentracija
Kuriantiems el. parduotuves verslininkams, p. Deksnys pataria bent trumpam pasijusti pirkėjais ir pagalvoti, kokių prekių, be jau esamų, dar būtų verta pasiūlyti.
„Pavyzdžiui, verslininkas nusprendė prekiauti kondicionieriais ir atidarė el. parduotuvę. Tačiau pirkėjas, apsilankęs tokioje parduotuvėje, negalės įsigyti, sakykime, oro drėkintuvo. Būtent platesnį vienos prekių kategorijos asortimentą gali pasiūlyti didesnės parduotuvės. Todėl jei prekiausi tik kondicionieriais, tikėtina, kad parduotuvė vegetuos“, – aiškina p. Deksnys.
Taigi žengiant į el. verslą smulkiesiems vertėtų susiburti draugėn su panašaus segmento prekes tiekiančiais verslininkais ir atidaryti vieną, bet visą segmentą užpildančią parduotuvę.
„Neretai smulkieji verslininkai mėgina pardavinėti prekes negalvodami, kaip pritrauks pirkėjų srautą ir ką pirkėjas ras toje el. parduotuvėje. Tai bene dažniausia priežastis, kodėl tokios el. parduotuvės būna priverstos užsidaryti“, – kalba p. Deksnys.