2013.08.09, 13:09
Pasikeitusi šeiminė padėtis ir noras auginti vaikus sveikiau gali paskatinti imtis savo verslo. Akvilė Margelienė, beveik prieš trejus metus pradėjusi prekiauti natūralia kosmetika internete, skaičiuoja augančią apyvartą ir planuoja atidaryti stacionarią parduotuvę.
„Kol buvo motinystės atostogos, vis sukosi mintys imtis savo verslo, nes sava veikla turint mažamečių vaikų atrodė labai patraukli. Natūralią kosmetiką visa šeima naudojame jau ilgą laiką, ypač domėjimasis sustiprėjo gimus vaikams. Prieš trejus metus informacijos buvo mažai, todėl auginant vaikus ir kilo idėja patiems prekiauti tokia kosmetika“, – pasakoja p. Margelienė, UAB „Aiteda“, Kaune valdančios el. parduotuvę „Naturela.lt“, savininkė.
Parduotuvėje galima įsigyti natūralių produktų, aliejų, molio, sviesto, natūralios rankų darbo kosmetikos.
Pasirinko internetinę prekybą
Pradėjusi vystyti natūralios kosmetikos verslą, p. Akvilė pasirinko prekybą internete, nes auginant vaiką tokia prekybos forma pasirodė tinkamiausia.
„Norint atidaryti el. parduotuvę nereikia daug investicijų, nėra apribotų darbo valandų. Veiklą galime vykdyti visoje Lietuvoje ir užsienyje“, – pranašumus vardija p. Margelienė.
Kuriant verslą nebuvo apsieita be verslo plano. Jį teko kiek pakoreguoti padalyvavus VšĮ „Versli Lietuva“ rengiamuose seminaruose, konsultacijose ir 2011 m. verslo idėjų konkurse „Verslauk“. Verslo vizija – padidinti ženklo žinomumą, plėsti asortimentą, kaupti patirtį.
„Verslą pradėjome iš savų lėšų. Kadangi el. parduotuves nepirkome, tik nuomojamės, tai jos įkūrimui daug investicijų nereikėjo. Metams išsiperkame vardą (30 Lt), nuoma – apie 200 Lt (20 Lt/mėn). Kasmet sumokame apie 240 Lt už el. parduotuvės palaikymą. Prekių aprašymus bei nuotraukas patys įvedame į parduotuvės sistemą“, – vardija pašnekovė.
Vos startavus, parduotuvės asortimentą sudarė tik keli produktai, kai kurie buvo gaminami, t. y. užsakomi ir už juos sumokama iš anksto, taigi verslininkams nebuvo būtina visų prekių turėti sandėlyje.
„Iš pradžių turėjome maždaug 200–300 Lt vertės produktų, vėliau, ką uždirbdavome, investavome į įmonę, plėtėme asortimentą. Dabar galima įsigyti apie 350 pavadinimų prekių“, – sako p. Margelienė ir priduria, kad dabar įmonėje dirba du darbuotojai ir buhalteris, tiesa, ne visą darbo dieną.
Tiksliniai klientai
Kalbėdama apie rinkodaros sprendimus, p. Akvilė pabrėžia, kad svarbiausia žinoti, į kokią tikslinę klientų grupę taikai. Kitaip galima ir milijoną į balą išmesti, bet norimo rezultato nebus.
„Buvome išsispausdinę daug brangių skrajučių ir jas išdalinome netiksliniams klientams, rezultatas buvo nulinis. Mūsų tikslinė auditorija – žmonės, besidomintys natūraliais produktais. Atidžiai stebime ir kontroliuojame reklamos išlaidas. Klientams siunčiame naujienlaiškius, dedame skelbimų, rengiame akcijų, ypač socialiniuose tinkluose, naudojamės internetine reklama“, – informacines sklaidos priemones vardija p. Margelienė.
Verslininkė pabrėžia, kad reklamai internete skiriama daug dėmesio, nes būtent per internetinę paieškos sistemą dalis pirkėjų atrandą šią parduotuvę.
„Nemažai turime nuolatinių pirkėjų. Nauji klientai mus randa per internetinę paieškos sistemą, internetinei reklamai skiriame daug dėmesio. Skelbiame nuolaidų kodus apsipirkti parduotuvėje, feisbuko profilyje rengiame konkursus, dovanojame produktų, kad klientai išbandytų, atrastų mūsų prekes“, – pasakoja p. Akvilė.
Per savaitę el. parduotuvėje apsilanko apie 1.000 unikaliųjų lankytojų, gaunama vidutiniškai apie 30 užsakymų. Metinė įmonės apyvarta siekia 100.000 Lt, pardavimus tikimasi gerokai padidinti.
Pasak verslininkės, ateityje ketinama priimti keletą darbuotojų, plėsti prekių asortimentą, atidaryti stacionarią parduotuvę, didinti prekės ženklo žinomumą, eksportuoti daugiau prekių į kitas Europos Sąjungos šalis.
„Apie stacionarią parduotuvę galvojame, nes norime paliesti tą klientų grupę, kurie galėtų produktus išsibandyti tiesiogiai, kurie negali arba vengia apsipirkti internetu“, – paaiškina p. Akvilė.