2013.10.06, 16:03
Jei siūlai naujų technologijų, pravartu turėti komandą, kuri gebėtų su jomis dirbti. Būtent taip elgiasi UAB „Afyia Baltic“, siūlanti turkiškas apšiltinimo puošybos medžiagas, o kad užsakovams pasiūlytų visą paslaugų paketą, įkūrė bendrovę „Inovatyvios statybos“.
Eugenijus Maciulevičius, UAB „Afyia Baltic“, valdančios natūralaus akmens prekybos centrą „Akmens karalystė“, direktorius.
„Parduotuvę atidarėme šiek tiek netinkamu laiku, nes statybų sezonas jau eina į pabaigą. Tačiau norėjome ją nepriekaištingai įrengti, tad įkurtuvės šiek tiek užtruko“, – pasakoja Eugenijus Maciulevičius, „Afyia Baltic“ direktorius, aprodydamas prieš keletą mėnesių duris atvėrusį natūralių akmenų prekybos centrą „Akmens karalystė“.
Parduotuvei pasirinkta sostinės Antakalnio gatvė. Nors įmonės vadovai teigia, kad jų gaminiams nėra būtina atsidurti arti pirkėjų didelių srautų, nes tie, kas ieško išskirtinumo, nemato sunkumų kur nors atvažiuoti ir apžiūrėti juos dominančias prekes.
„Vis dėlto dabartine vieta esame tikrai patenkinti, nes Antakalnio gatvė judri, o mūsų parduotuvės pavadinimas krenta į akį, tad ne vienas pravažiuojantis smalsumo vedamas sustoja ir užsuka apsidairyti. Bet to, yra patogi stovėjimo vieta, o tai dar vienas privalumas bet kokiam salonui“, – sako Mindaugas Jasilionis, „Akmens karalystės“ direktoriaus pavaduotojas.
Pradedančiųjų rūpesčiai
Tiesa, bendrovė iš pradžių ketino įsikurti Vilniaus centre, ten jau buvo nusižiūrėjusi patalpas ir net sulygusi dėl jų nuomos. Tačiau kai nuomotojai sužinojo, kad įmonė neseniai susikūrusi ir neturi kreditingumo istorijos, į nuomos sutartį įtraukė įvairių saugiklių ir kilstelėjo kainą, tad nuomos sąlygos pasidarė nebepatrauklios.
Apskritai pradedant verslą iškyla nemažai sunkumų, nes reikia pelnyti partnerių pasitikėjimą, o tai nėra taip paprasta.
„Salone norėjome įsirengti židinį, jį statydami naudojome savus akmenis. Reikėjo kapsulės, tad kreipėmės į kelias židiniais prekiaujančias bendroves, siūlydami bendradarbiauti. Tačiau jie į kalbas nesileido, tad kapsulę paprasčiausiai nusipirkome“, – pasakoja p. Jasilionis.
Lygiai taip pat sudėtinga gauti prekių, atidedant mokėjimą.
„Visi reikalauja arba sumokėti avansu, arba atsiimant prekes. O pradedant veiklą būtų didžiulė parama už prekes mokėti po tam tikro laikotarpio. Kita vertus, galima tiekėjus ir suprasti, nes jie juk naujokų nepažįsta, tad ir pasitikėti jais sunku“, – svarsto p. Jasilionis.
Turkų lankstumas
Įmonė specializuojasi pardavinėdama turkišką akmenį ir gaminius iš jo.
„Prieš apsispręsdamas, kokios veiklos imtis, išanalizavau rinką. Pastebėjau, kad Lietuvoje yra labai mažai produktų iš turkiško akmens, nors būtent šioje šalyje yra didžiausios marmuro kasyklos. Net patys kinai, kurių produkcijos apstu visame pasaulyje, akmenis dažniausiai perka iš Turkijos, jų luitus parsigabena laivais, o paskui apdirbtus pardavinėja kaip kinišką produktą. Lietuvoje kiniškų gaminių irgi yra daug, taip pat dominuoja produktai iš itališko, ispaniško ar portugališko akmens“, – pasakoja p. Maciulevičius.
Taigi, išsiaiškinęs poreikį, jis pradėjo ieškoti tiekėjų Turkijoje. O jų surasti jam padėjo bičiulis, gyvenantis Bulgarijoje.
„Nuvykau ten į statybos parodą, susiradome bulgarų įmonę, atstovaujančią Turkijos bendrovei „Afyia“, ir atvirai pasakiau, kad norime tokia produkcija prekiauti Lietuvoje. Bulgarai mus suvedė su turkais, šie įdėmiai išklausė mano ketinimų bei pasiūlymų ir iš karto susidomėjo jais“, – pasakoja įmonės vadovas.
Netrukus buvo sukirsta rankomis ir įkurta bendra Lietuvos ir Turkijos įmonė. Ponas Maciulevičius negali atsistebėti turkų nuoširdumu ir lankstumu.
„Jų gamykla didžiulė, užima 12 ha. Ir štai mes paprašėme, kad mums pagamintų šiek tiek kitokios sudėties šiltinimo medžiagų, negu kad tiekia kitoms šalims, nes Lietuvoje klimatas yra atšiauresnis nei, tarkim, Bulgarijoje ar pačioje Turkijoje. Ir jie iš karto atsižvelgė į mūsų pageidavimus. Lietuvoje vargu ar didieji gamintojai taip lanksčiai reaguotų“, – mano verslininkas.
„Sumuštinio“ principas
„Akmens karalystė“ pristato ir naujos technologijos apšiltinimo medžiagą, pagamintą iš kvarcinio smėlio ir polimerų. Tai ruošinys, kuriuo galima šiltinti ir iš karto dekoruoti fasadus.
„Paprastai renovuojant namą darbai atliekami 3 etapais: apšiltinimas, armavimas ir struktūrinis tinkavimas. Mūsų medžiagoje jau iš karto yra toks „sumuštinis“, kuriuo galima šiltinti pastatą. Tai sutaupo daug laiko, be to, ši medžiaga yra 20% pigesnė nei įprastos, naudojamos pastatų šiltinimui ir fasadų atnaujinimui“, – nurodo įmonės vadovas.
Bendrovė naujas medžiagas pristatė parodoje „Resta“, taip pat su jomis pakvietė susipažinti architektus, statybos bendroves.
„Prasidedanti masinė pastatų renovacija yra ypač palankus metas tokių medžiagų prekybai. O kad galėtume įtikti užsakovams, įkūrėme ir antrinę įmonę, ji užsiims statybų darbais“, – nurodo p. Maciulevičius.
Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“.