2013.02.10, 13:08
Pradedantiesiems verslininkams kiekvienas pačių sugalvotas verslo planas atrodo vertas milijono. Nemažai tokių verslininkais tapti norinčių žmonių griebiasi įgyvendinti kiekvieną jiems kilusią idėją. Ne paslaptis, kad didžioji dalis strimgalviais į verslą puolančių žmonių greitai nusivilia.
Sugalvojus verslo planą pirmiausia sau reikia atsakyti į kelis klausimus, padėsiančius įvertinti, ar ketinamas kurti verslas perspektyvus.
Kas pirks? Svarbiausia gerai pagalvoti, ar kas nors pirks jūsų siūlomas prekes ar paslaugas. Verslo esmė – pagaminti arba nusipirkti pigiau, o parduoti brangiau. Turite tiksliai žinoti, į kokią pirkėjų grupę taikotės, kokio tai amžiaus, išsilavinimo, poreikių žmonės.
Ką pakeisite? Nė viena nauja parduotuvė neišgyventų, jei dalies klientų nepavogtų iš kurios nors kitos. Ar tikrai pirkėjai pakeis įpročius ir eis į jūsų, o ne į jiems įprastą parduotuvę?
Kaip pristatysite? Apie savo prekes ar paslaugas neišvengiamai turėsite pranešti potencialiems klientams. Brangios reklamos greičiausiai neįpirksite, tad ar žinote kitų alternatyvų?
Kas sudarys komandą? Vienas gero verslo nesukursite, visur nespėsite. Anksčiau ar vėliau jums reikės dar kelių žmonių komandos. Ar įsivaizduojate, kur tokius žmones rasite, ar jie norės jums dirbti, kiek jiems mokėsite?
Kokių išteklių prireiks? Kur įsirengsite biurą, kiek reikės kompiuterių, telefonų, kitos technikos, baldų ir t. t.? Pradedantieji apie tai retai pagalvoja.
Kada atsipirks investicijos? Jei neturėsite stipraus finansinio užnugario, norėsite, kad investicijos atsipirktų kuo greičiau. Norint greitai uždirbti jums reikės sugebėti iš pat pradžių kuo mažiau išleisti ir kuo daugiau parduoti. Kol taip bus, kas nors turės jus finansuoti.
Ar galėsite pasiūlyti konkurencingas kainas? Jei prekes labai pigiai pardavinėti galėtų kiekvienas, tai kiekvienas kurtų verslą. Apskaičiuokite, ar sugebėsite prekių gauti pigiau nei konkurentai.
Publikuota dienraštyje „Verslo žinios“.