2012.12.02, 09:51
Išsiskirti iš galybės e. parduotuvių galima sukuriant papildomą vertę tiek pirkėjui, tiek gamintojams, kurių prekės pristatomos. UAB „Crafts World“ įkūrėjai įsitikinę, kad socialinė atsakomybė, kuri jų veikloje užimą vieną svarbiausiųjų vietų, yra vienas iš išskirtinumo bruožų.
Papuošalų, rankdarbių, meno kūrinių įsigyti galima daugelyje e. parduotuvių. Vis dėlto „Crafts World“ įkūrėjai įsitikinę, kad jų pasirinktas sprendimas yra šiek tiek kitoks, nes nenueita paprasčiausiu keliu.
„Dažniausiai e. parduotuvių savininkai nusistato tam tikrą maržą ir tėra paprasčiausi perpardavinėtojai. Mes ieškome artimesnio ryšio tarp kūrėjų ir pirkėjų“, – aiškina Vytenis Pakėnas, bendrovės bendraturtis ir direktorius.
Įmonė yra sukūrusi interneto platformą, kuria gali pasinaudoti menininkai bei amatininkai, norintys parduoti savo gaminių. Šiuo metu e. parduotuvė vienija 80 kūrėjų, pristatoma per 1.000 gaminių.
„Prieš pradedami veiklą aiškiai apsibrėžėme, kad kūrėjas gaus 90% už prekę sumokėtų lėšų. Pirmiausia norime, kad būtent jie iš savo gebėjimų galėtų uždirbti. Jei kūrėjai pajus, kad šis bendradarbiavimas jiems naudingas ir pelningas, mūsų verslas irgi įsibėgės“, – pabrėžia Andželika Rusteikienė, įmonės bendraturtė.
Tinkamas metas
Įmonė veikia jau metus. Idėja sukurti platformą, kurioje amatininkai ir menininkai galėtų pristatyti ir parduoti savo darbus, kilo p. Pakėnui.
„Mano tėtis drožėjas, taigi žinau, kad realizuoti meniškus produktus nėra taip paprasta“, – postūmį tapti e. parduotuvės bendraturčiu prisimena pašnekovas.
Panaši idėja šmėžavo ir Andželikos mintyse: ji manė, kad būtų gerai sudaryti galimybę mamoms, namuose auginančioms vaikus ir užsiimančioms įvairiais rankdarbiais, papildomai užsidirbti juos parduodant.
Įmonės bendraturčiai yra pažįstami iš anksčiau, studijų metais dirbę bendruose projektuose. Kartą susitikę, pasidalijo savo idėjomis apie galimą verslą. Jų sutapimas buvo dar viena priežastis pradėti įgyvendinti savo sumanymą.
„Juolab kad krizė yra ir puiki galimybė. Sunkmečiu daugelis bando ieškoti, kaip papildomai užsidirbti, taigi žmonės nori parduoti tai, ką patys sukuria ar pagamina. Manau, kurti tokią platformą pasiūlėme kaip tik laiku“, – sako p. Pakėnas.
Vienas iš įmonės išskirtinumų – ji glaudžiai bendradarbiauja su neįgaliaisiais, skurstančiais ar kitaip likimo nuskriaustais žmonėmis. Prie kūrėjų, savo gaminius pristatančių „Crafts World“ e. parduotuvėje, jau prisijungė sutrikusio intelekto žmonių globos bendrija „Vilniaus viltis“ ir Vilniaus „Carito“ bendruomenė. Neįgalieji parduoda savo kurtus rankdarbius, o „Carito“ bendruomenės atstovai – lietas žvakes.
„Mes patys kuriame informaciją apie jų produktus, verčiame ją į užsienio kalbas. Vis dėlto pristatydami gaminius neakcentuojame, kad jie sukurti būtent neįgaliųjų, o apie tai informuojame pirkėją, tik šiam įsigujus kokį nors kūrinį. Taip suteikiame likimo nuskriaustiesiems galimybę pasijusti lygiais su visais, o tai jiems – be galo svarbu“, – aiškina p. Rusteikienė, nuo pat veiklos pradžios pakreipusi įmonę socialinės atsakomybės keliu.
Ne tik išeiviai
E. parduotuvės didžiąją dalį pirkėjų sudaro Lietuvos išeiviai, gyvenantys užsienyje. Ir ne tik dėl to, kad jų perkamoji galia didesnė – nostalgija ir noras padėti tautiečiams skatina įsigyti mielą rankomis pagamintą gaminį.
Įmonės įkūrėjai turi planų tapti dar žinomesni užsienyje. Nors visų pirma jie planavo įsitvirtinti Rytų Europoje, bet dabar daro posūkį Pietų Europos, pirmiausia – Ispanijos link. To priežastis – studentas iš Ispanijos, bendrovėje atliekantis praktiką.
„Mudu su Vyteniu taip pat esame buvę stažuotėse, tad pasvarstėme, kodėl nepakvietus studento iš užsienio ir pas save. Nors gyvas stereotipas, kad stažuotojus kviečia tik stambios įmonės, tačiau tai visiškai neteisingas požiūris. Būtent smulkusis verslas iš to gali gauti neįkainojamos naudos, nes stažuotojas suteikia daug naudingos informacijos apie šalį ar net regioną, iš kurio jis atvyko“, – tvirtina p. Rusteikienė.
***
Komentaras
Luisas Rodriguezas Azcárate, „Crafts World“ stažuotojas:
“Manau, kad jauna, neseniai susikūrusi įmonė yra ypač tinkama vieta stažuotei atlikti. Pirmiausia dėl to, kad jos steigėjai yra stačia galvą pasinėrę į įmonės veiklą, jie nebijo eksperimentuoti. Tokioje įmonėje pats iš karto pasijunti jos dalimi. Čia nėra daug standartizavimo, kiekviena idėja yra išklausoma, apsvarstoma ir, jei ji pasirodo tinkama, nieko nelaukiant pradedama įgyvendinti.
Manau, mano stažuotė šiai bendrovei bus naudinga, nes aš galiu suteikti daug žinių apie Ispanijos rinką. Įmonės steigėjai manė, kad lietuviški amatininkų gaminiai turėtų būti populiarūs ir Pietų šalyse, mano surinkta informacija ir atlikta analizė rodo ką kita: Ispanijoje paklausą turėtų juvelyrų dirbiniai.
Man pačiam atlikti čia praktiką – dvejopa nauda. Pirmiausia, gaunu daug žinių apie verslą, todėl neatmetu galimybės, kad grįžęs į gimtinę irgi bandysiu kurti nuosavą verslą. Kitas dalykas – turiu galimybę pažinti jūsų kraštą, o ši informacija yra ne tik įdomi, bet gali praversti ir ateityje.”
***
Tekstas skelbtas lapkričio 20 d. dienraščio “Verslo žinios” rubrikoje smulkiajam ir vidutiniam verslui “Mano verslas”.