2013.12.19, 15:04
Kai aiškiai apsibrėži veiklos sritį, lengviau nuspręsti, kokių produktų siūlyti klientui. Verslininkė Aurelija Jasinskienė mano, kad šokoladinių fontanų, vintažinių indų nuoma aktuali tiems, kurie ieško netikėto šventės akcento.
„Imdamiesi šokoladinių fontanų nuomos verslo norėjome siūlyti ne pigiausias prekes, o tapti žinomo prekių ženklo atstovais. Manau, tik taip galima išsiskirti rinkoje. Kadangi Lietuvoje buvo siūloma daugiausia fontanų iš Kinijos, mes susisiekėme su įmone „Sephra“ ir tapome jų atstovais mūsų šalyje“, – kalba Aurelija Jasinskienė, MB „Amaja“, valdančios prekių ženklą „Choco.lt“, narė.
Užmezgė ryšių
Pirmiausia verslininkė parašė laišką šokolado fontanų (skystą šokoladą gaminančių įrenginių) gamintojui Amerikoje „Sephra“, nes norėjo jam atstovauti Lietuvoje.
„Kiekvienas didelis gamintojas turi specialias sąlygas savo prekių atstovams. Pavyzdžiui, būtina savo tinklalapyje skelbti apie daugelį gamintojo produktų, pateikti veikiančias nuorodas, prekių katalogą. Šiuos reikalavimus įvykdėme ir tapome atstovais“, – apie bendradarbiavimą pasakoja p. Jasinskienė. Verslininkė mano, kad rinkoje galima išsiskirti tik siūlant kokybiškų, žinomų gamintojų produktų. Kol kas siūloma nuomotis tik šokolado fontanus, tačiau vėliau p. Jasinskienė planuoja pateikti ir daugiau „Sephra“ produkcijos nuomai. Išsinuomoti fontaną su 2 kg šokolado kainuoja 250 Lt.
Vietoje šokolado fontane galima naudoti karamelę.
Kalbėdama apie klientus, p. Jasinskienė pabrėžia sezoniškumo įtaką.
„Baigiantis metams, fontanų nuoma domisi įmonės, kurios rengia dideles šventes. Pavasarį ir vasarą, kai pagausėja vestuvių, krikštynų, tada paslauga aktualesnė privatiems asmenims. Beje, ir aš pati verslo idėją sugalvojau, kai dukros krikštynoms ieškojau šventės akcento“, – pasakoja verslininkė.
Šventės akcentai
Ieškant būdų, kaip išplėsti klientų ratą, nuspręsta pasiūlyti daugiau paslaugų šventei pagražinti. „Vintažinių indų nuomą pasiūlėme daugiau dėl vestuvininkų. Mat daugėja žmonių, kurie nori tam tikros stilistikos šventės. Indus, kuriuos nuomojame, perkame iš Lietuvos gamintojų“, – kalba pašnekovė. Pasak p. Jasinskienės, šiuo metu bendradarbiaujama su keliomis vestuvių planuotojomis, o žiemą ketinama dalyvauti vestuvių organizavimui skirtoje parodoje, joje gausesniam potencialių klientų ratui bus pristatyta ši paslauga.
„Kiek domėjausi, panašių indų nuomotojų neaptikau. O ir kalbama, kad ateinančio sezono vestuvėse vintažo stilius bus populiarus“, – priežastis, kodėl imtasi indų nuomos, vardija verslininkė. Netrukus bus pasiūlytas dar vienas šventės akcentas – šviestuvų, kuriuos galima kabinti palapinėse ar ant medžių, nuoma.
„Ši paslauga labiau orientuota į temines vestuves, kurie nori senoviškos elegancijos. Planuojame siūlyti vintažinių indų bei šviestuvų nuomą kaip viena kitą papildančią paslaugą“, – dėsto verslininkė.
Ieško patys
Daugiausia sąnaudų kuriant verslą reikėjo šokolado fontanams bei indams įsigyti, taip pat tinklalapiui sukurti, skaičiuoja verslininkė.
„Įsikūrėme šiais metais, todėl dabar visą dėmesį telkiame į klientų paiešką. Siunčiame pasiūlymus įmonėms, restoranams, kavinėms, kuriems būtų įdomi tokia paslauga ir jie norėtų siūlyti savo klientams. Kol kas veiklą sukame dviese, todėl viskuo tenka rūpintis patiems“, – pasakoja p. Jasinskienė. Verslininkė mano, kad ateinantis vestuvių sezonas parodys, kokia kryptimi labiau orientuoti veiklą. „Bent jau dabar veiklą dėliojame pagal sezonus. Šiltuoju metų laiku norėtume teikti paslaugas vestuvių ir kitų asmeninių švenčių rengėjams, o šaltuoju metų laiku – įmonėms. Vis dėlto tik praėjus ilgesniam laikotarpiui galėsime įsitikinti, ar toks modelis pasiteisino, – sako p. Jasinskienė. – Be klientų paieškos, mums tenka paaiškinti žmonėms, kas apskritai yra šokolado fontanai. Taigi norėtume per keletą metų padidinti savo prekių ženklo bei produkto žinomumą.“