2013.12.18, 14:40
Verstis per galvą siekiant staigios plėtros – rizikinga, tai savo kailiu pajuto ne viena transporto bendrovė. Tačiau stovėti vietoje taip pat negalima. UAB „Ainetra“ rastas sprendimas – didinti ne tiek automobilvežių parką, kiek plėsti paslaugų spektrą.
Ekonomikos augimo laikais transporto sektorius buvo tarsi ant bangos, tačiau sunkmetis šios srities įmones gerokai pavelėjo. Ypač sunkiai ekonomikos nuosmukį išgyveno – jei išgyveno – įmonės, kurios įtikėjusios šviesia ateitimi beatodairiškai plėtė automobilių parką, naudodamosi bankų paskolomis ir lizingu. Ne viena jų, kai sunkmečiu sumažėjo krovinių skaičius, nesugebėjo vykdyti finansinių įsipareigojimų ir teko skelbti bankrotą.
Šiuo atveju labiau išlošė bendrovės, kurioms priklausė mažiau vilkikų – tam tikrą užsakymų kiekį jos vis tiek surinkdavo, tad automobiliai nestovėdavo dyki, o paskolų akmuo žemyn netraukė.
Taip padėtį apibūdina Juozas Šiugždinis, UAB „Ainetra“ direktorius. Marijampolės įmonė, prekiaujanti naudotais automobiliais ir teikianti automobilių gabenimo bei ekspedijavimo paslaugas. Bendrovės apyvarta pernai buvo 13,3 mln. Lt, kai 2009 m. tesiekė 3 mln. Lt.
„Pardavimą padidinti leido papildomos paslaugos, kurios atsirado įsiklausius į klientų poreikius“, – sako pašnekovas.
Išėjo į naudą
„Ainetra“ veikia nuo 2006 m. Pirminė jos veikla – prekyba naudotais automobiliais. „Marijampolė garsėja automobilių turgumi. Pirkėjai čia atvyksta ne tik iš visos Lietuvos, dažnai čia pamatysi ir rusų, baltarusių, kazachų, tadžikų ar kirgizų. Todėl imdamasis prekiauti naudotais automobiliais naujo neišradau. O tokios veiklos ėmiausi todėl, kad įžvelgiau perspektyvų – automobilių visada reikia. Be to, domiuosi ir mėgstu automobilius – parodykite berniuką ar vyrą, jų nemėgstantį, – tad ši veikla buvo arti širdies“, – pasakoja p. Šiugždinis.
Kad galėtų parsivežti automobilių, įmonė nusipirko automobilvežį. Netrukus atsirado užsakymų iš išorės su prašymais pargabenti Vakaruose nusipirktus automobilius. Įmonės vadovas jau buvo galvojantis įsigyti dar keletą automobilvežių, tačiau nenorėjo imti paskolos.
„Šis atsargumas mus ir išgelbėjo, nes netrukus prasidėjo ekonominė krizė. Tie, kurie buvo pasiėmę banko paskolų, nebegalėjo išgyventi ir bankrutavo. O mums tai išėjo į naudą, nes ne tik apmažėjo rinkos dalyvių, tačiau atsirado palyginti mažai naudotų vilkikų, už kuriuos ankstesni jų savininkai nebegalėjo išsimokėti, o lizingo bendrovės juos pardavė už gana priimtiną kainą“, – aiškina marijampolietis.
Papildomos pajamos
Įmonė pasinaudojo palankiomis aplinkybėmis ir įsigijo dar du automobilvežius, tai iš karto paskatino apyvartos augimą.
„Yra skirtumas, turi vieną automobilvežį ar automobilius gabeni trimis vilkikais. Būna, kad kol surenkame užsakymą sau ir savo klientams, mūsų automobilvežius samdo užsienio įmonės, taigi sukame kilometrus Europoje, tai duoda papildomų pajamų“, – aiškina verslininkas.
Dar viena įmonės veiklos rūšis – ekspedijavimas. „Ainetra“ ir šioje srityje specializuojasi ekspedijuodama tik automobilių gabenimą.
„Kai darai, ką išmanai ir kas patinka, rezultatų pasieki neblogų“, – pabrėžia p. Šiugždinis.