2013.12.28, 15:15
Kodėl turėčiau dirbti kitam, jeigu galiu tai daryti sau – prieš 10 metų Gediminui Kriauzai, dabartiniam UAB „Office System“ direktoriui, šmėstelėjusi mintis nebepaleido. Tačiau vien dirbti sau per maža: reikia pasiekti, kad visi darbuotojai jaustųsi tarsi šeima, nes smulkioje įmonėje būtent žmogiškieji santykiai yra varomoji jėga.
„Mano karjera kaip samdomo darbuotojo tęsėsi lygiai dvi savaites, – nusijuokdamas pokalbį pradeda pašnekovas. – Kai buvau 19 metų, tėtis surado darbą, kad kaip studentas galėčiau papildomai užsidirbti. Tačiau vos pradėjęs darbuotis pamaniau, o kodėl turėčiau, jei galiu verslą susikurti ir pats. Verslo planą sugalvojau nesunkiai: prekiauti biuro prekėmis, nes kiekvienai įmonei jų reikia.“
Sumanymą tuometinis 19-metis pradėjo įgyvendinti primityviai: pirmiausia pasiskelbė draugams ir pažįstamiems, kad prekiauja biuro prekėmis. Jei kam nors reikėdavo, jis nuvažiuodavo pas tokių prekių pardavėjus, nupirkdavo, ko reikia, ir nuveždavo užsakovui. Tiesa, vien pažįstamų neužteko, tad jaunuolis, atsivertęs įmonių
Gediminas Kriauza, UAB “Office System” direktorius. katalogą, skambindavo visiems iš eilės ir pristatydavo savo paslaugą.
„Sunkiausia klientą įkalbėti tave priimti. Kai jau sėdi su juo akis į akį, galima sakyti, kad šį klientą turi“, – sako p. Kriauza.
Juodas darbas
„Office System“ vadovas įsitikinęs, kad jei esi užsidegęs idėja, būtinai ją įgyvendinsi. Tiesa, lengva nebus. Pavyzdžiui, verslo pradžioje jis pats užsakytas prekes tempdavo laiptais užsakovams, įsikūrusiems devintame aukšte, o pirmąjį sandėlį įsirengė… savo miegamajame.
„Kai klientų ėmė daugėti, supratau, kad pirkdamas kanceliarines prekes iš konkurentų ir jas pristatydamas užsakovui daug neuždirbsiu. Todėl ėmiau pats ieškoti tiekėjų, vežtis prekes į Lietuvą. Tada atsirado poreikis priimti žmonių. Ir jei anksčiau man verslas buvo savotiškas žaidimas, netrukus jau teko valdyti įmonę pagal vadybos dėsnius“, – pasakoja pašnekovas.
Šiuo metu įmonėje dirba 35 žmonės. Planuojama, kad apyvarta šiemet bus 11 mln. Lt. „Prisiminus verslo pradžią, kai investavau porą šimtų litų, manau, tai visai neprastas rezultatas. Tačiau apyvartos skaičiai dar nepasako visko, nes svarbiausia versle yra žmonės, tarpusavio santykiai ir bendravimas su klientais. Būtent kolektyvas yra labiausiai motyvuojanti priemonė: kai matai, kad žmonės tiki tuo, ką daro, kad jų akys degte dega, koks geresnis atlygis vadovui galėtų būti“, – nurodo verslininkas.
Parduotuvės nereikia
Įmonė produkciją platina išnaudodama tik internetinę erdvę.
„Kai kurios bendrovės džiaugiasi, kad internetu parduoda, tarkim, 20 ar 30% savo prekių. Mes jas pardavinėjame tik virtualioje erdvėje. Žinoma, yra ir įdirbis – nes daugelis mūsų klientų yra nuolatiniai“, – sako p. Kriauza.
Jis teigia, kad įprastos parduotuvės artimiausiu metu neketina kurti, nes prekių specifika yra tokia, kurią kuo puikiausiai galima parduoti ir virtualioje erdvėje.
„Kanceliarinės prekės, galima sakyti, yra „bukas“ produktas, kuris naudojamas kasdieniame darbe. Prieš įsigyjant, nereikia nei pačiupinėti, nei pasimatuoti. Konkurentai vis dar neįsivaizduoja savo veiklos be įprastų parduotuvių, o mes iš karto pasukome inovatyviu keliu“, – pabrėžia p. Kriauza. Tiesa, jis neatmeta galimybės, kad kada nors įmonė įkurs parduotuvę, tačiau ji turėtų būti visiškai kitokia, ypatinga.
„Net neįsivaizduoju, kas tai galėtų būti, – nusijuokia verslininkas. – Vadinasi, ir poreikio atidaryti parduotuvę dar neturime.“
Procesas greitėja
Ponas Kriauza prisipažįsta, kad labiausiai imtis nuosavo verslo jį paskatino noras būti laisvu. „Maniau, būsiu verslininkas, tad turėsiu daug laisvės. Bet, kaip ir daugelis kitų taip galvojusių, apsigavau. Nes versle svarbiausia yra drausmė, atsakomybė. Tai ypač išryškėja, kai priimi dirbti daugiau žmonių, nes tavo sprendimas liečia visus, tad neapgalvotų žingsnių negali būti“, – sako jis. Verslininkas teigia, kad kiekvienais metasi galima nuveikti kur kas daugiau darbų, pasiekti geresnių rezultatų: tai, kam anksčiau reikėdavo vienerių metų, dabar užtenka kelių mėnesių. „Smagu matyti, kaip auga įmonė, o kartu su ja – augi ir pats“, – teigia p. Kriauza.
Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios”.
Plačiau apie tai skaitykite dienraštyje „Verslo žinios“ arba elektroninėje dienraščio skaityklėje: