2013.12.03, 13:55
Tinkamai pasirinktos rinkodaros priemonės padeda rasti klientų ne tik vietos, bet ir užsienio rinkose. Masinio apsipirkimo portalus tinkamai išnaudojusi įmonė jau džiaugiasi pirkėjais iš Latvijos ir Estijos.
„Visą patirtį perėmiau iš tetos, kuri keliolika metų turėjo panašų verslą. Juk šeima susirenka prie stalo, jį būtinai reikia užtiesti staltiese, kadangi esame šeimos verslas, tai pasirinkti veiklos kryptį nebuvo sunku, – vaizdingai apie verslo pradžią kalba Maksimilianas Pavlovskis, MB „Alegrisimo“, valdančio prekės ženklą „Staltieses.lt“, savininkas. – Prekiaujame staltiesėmis, tačiau teikiame ir užuolaidų siuvimo paslaugas. Vis dėlto klientui sunku išsirinkti užuolaidas internetu, norisi jas pamatyti, priderinti prie interjero. Todėl tinklalapyje tik pateikiame keletą užuolaidų pavyzdžių ir kontaktinį telefoną. Tada klientas susitinka su siuvėjomis ir aptaria užsakymą.“
Siuva patys
Įmonė importuoja medžiagas iš Lenkijos ir siuva staltieses, servetėles. Šiltų spalvų, stambių raštų staltieses pirkėjai mėgsta labiausiai.
„Nors staltiesių perka ir restoranai, ir pavieniai klientai, mes orientuojamės į pastaruosius. Juk esame nedidelis šeimos verslas, todėl stambius užsakymus būtų sunku įgyvendinti. Mūsų įmonėje dirba du žmonės“, – dėsto pašnekovas.
Siekiant pritraukti klientų, investuojama į reklamą internete, tačiau bene svariausias postūmis buvo prekių siūlymas masinio apsipirkimo portaluose.
„Norėdami iš karto išplėsti pirkėjų ratą, nusprendėme prekiauti e. parduotuvėje. Juk jei turėtume parduotuvę Vilniuje, joje lankytųsi tik vilniečiai. Dabar pas mus apsiperka žmonių iš visos Lietuvos ir dar kaimyninių šalių. Klientų padaugėjo, kai savo prekių pasiūlėme įsigyti per masinio apsipirkimo portalus. Taip mūsų gaminių įsigijo ir vienas restoranas, ir skalbimo įmonė“, – pasakoja p. Pavlovskis. Derinantis prie potencialių klientų, pasak verslininko, e. parduotuvės svetainė išversta į rusų ir latvių kalbas.
Verslo pamokos
Verslininkas pasakoja, kad dalyvavimas parodoje „Viskas namams“ padėjo suprasti, kaip naudinga viešai pristatyti savo gaminius.
„Nors finansiškai dalyvavimas parodoje buvo nuostolingas – pardavėme tik 6 staltieses, tačiau klientai pamatė mūsų gaminius, pasikalbėjome. Kadangi siuvame teflonines staltieses, o tokios dažnam asocijuojasi su klijuote, parodos lankytojai galėjo įsitikinti, kad produktas kitoks – malonus liesti, šiuolaikiškas ir pan. Be to, parodoje užmezgėme ryšių su vienu stambiu klientu. Planuojame, kad parodose vertėtų dalyvauti 4 kartus per metus“, – parodų naudą apibendrina pašnekovas.
E. parduotuvėje galima ne tik nusipirkti, bet ir išsinuomoti staltiesių. Anot p. Maksimiliano, jau verslo pradžioje buvo nuspręsta siūlyti ir tokią paslaugą.
„Tiesą sakant, siūlyti nuomoti staltieses patarė teta. Ir tikrai bene pusę užsakymų sudaro būtent nuoma. Tuo naudojasi ne tik restoranai, bet ir pavieniai žmonės, rengiantys didesnes šventes, vestuves, kai įsigyti daug staltiesių neleidžia lėšų trūkumas. Be to, išsinuomotas staltieses atvežame, o šventei pasibaigus surenkame“, – pasakoja verslininkas.
Pašnekovas planuoja išplėsti nuomos paslaugų spektrą. Ketinama pasiūlyti sostinės restoranams paslaugą – ne tik staltiesių nuomą, bet ir priežiūrą.
„Norėtume siūlyti restoranams staltiesių nuomą ir priežiūrą. Tada restoranams nereikėtų sandėliuoti, skalbti staltiesių. Galvojame tokią paslaugą teikti už abonementinį mėnesio mokestį“, – verslo planais dalijasi p. Pavlovskis.
Baigiantis pirmiesiems veiklos metams (verslą p. Maksimilianas įkūrė vasario mėnesį), verslininkas neslepia, kad jau perprato ir pirmąsias pamokas.
„Pradžia buvo sėkminga – iškart gavome kelis didesnius užsakymus. Tačiau vasaros mėnesiai buvo sunkūs, mat tuo metu e. prekyba gerokai sulėtėja. – juk pirkėjai atostogauja. Tik atėjus rudeniui padaugėjo užsakymų iš restoranų. Dabar jau aišku, kad kitąmet vasarą reikia dirbti minimaliomis pajėgomis, o investuoti į reklamą ir naujus pasiūlymus naudingiau kitu metų laiku“, – vardija verslininkas.