2013.10.19, 18:55
Didmeninės prekybos UAB „Izabelita“, pramonei tiekianti įvairius priedus ir žaliavas, pernai ėmėsi natūralios kosmetikos gamybos. Bendrovė jau planuoja parduotuvę internete, o senbuviai pataria, kad norint didesnių pajamų būtina ir tradicinė prekyba kosmetika.
„Esame didmenininkai, jau senai dirbame su žaliavomis, jas tiekiame ir pramoninės kosmetikos gamintojams, tad nereikėjo visko kurti nuo nulio. Turime administracines patalpas, sandėlius, laboratoriją, nebuvo jokios baimės pradėti gaminti“, – apie idėją imtis natūralios kosmetikos pasakoja Daina Aleliūnienė, Panevėžio UAB „Izabelita“ vadovė.
Didmenine kvapiųjų medžiagų, skirtų maistui ir buitinės chemijos pramonei, kosmetikos pramonės ekstraktų, eterinių aliejų prekyba užsiimanti bendrovė iš pradžių Panevėžyje pradėjo kviesti į kremų gamybos vakarus, mokė moteris pasidaryti natūralių kosmetikos priemonių.
Daina Aleliunienė UAB „Izabelita“ direktorė.
„Aš pati esu labai alergiška. Kilo idėja iš tų žaliavų, kurias turime ar galime atsivežti, padaryti ką nors tokio natūralaus, sveiko, patrauklia kaina“, – pasakoja p. Aleliūnienė.
Kiek daugiau nei prieš metus įsirengę laboratoriją didmenininkai gavo natūralios kosmetikos gamybos leidimą.
Internetu patogiau
Šiuo metu „Izabelitos“ asortimentą sudaro įvairūs muilai, taip pat rankų, veido, kūno kremai, makiažo valikliai, veido šveitikliai. Tobulinamos ir su kitų gaminių receptūros. „Dabar dirbame su plaukų kaukėmis. Labai norėjome pagaminti ir šampūną be cheminių priedų, tačiau kol kas dar nepavyksta, tai gana sunki užduotis“, – pasakoja p. Aleliūnienė.
Vadovė kosmetikos gamybą vadina daugiau hobiu ar žaidimu, mat savo gaminius bendrovė gamina ir parduoda tik mugėse arba pagal užsakymus. Prekiauti mažmeninės prekybos parduotuvėse, pasak jos, neketinama, nes kremai galioja trumpai. „Turbūt būtų didesnės administravimo išlaidos nei kokia nauda, pelnas“, – sako vadovė.
Tačiau bendrovė jau planuoja prekybą internetu. Toks prekybos būdas šiam verslui esą patogesnis: galima gaminti pagal gautus užsakymus ir pristatyti klientams pagal jų poreikį. Mugės, pasak vadovės, yra naudingos, jose apsilanko daug žmonių, sužino apie kosmetiką, išbando ir vėliau nori užsisakyti dar. Internetinė parduotuvė tokiems klientams taptų patogiu įrankiu pirkti, o ir pati prekyba internete padėtų didinti žinomumą.
Pelnui reikia parduotuvės
„Galbūt kada nors matysime ir pelno. Bet pagrindinis mūsų verslas visai kitas, vien iš kosmetikos neišsilaikytume. Ir konkurencija rinkoje žvėriška“, – sako p. Aleliūnienė.
Jurgita Sėjūnaitė, viena iš UAB „Gyva kosmetika“, gaminančios ir prekiaujančios natūralia kosmetika su prekių ženklu „Ambroozija“, savininkių, taip pat tikina, kad konkurencija rinkoje tik didėja. Tačiau daugiausia šio rinkos dalyvių – būtent smulkūs pavieniai gamintojai, gaminantys muilus ar kosmetiką ir parduodantys mugėse. Savo prekybos taškus turinčių gamintojų, pasak jos, Lietuvoje nėra labai daug, vos 5–6, dauguma dirba seniai ir jau rado savo pirkėjų, tad konkurencija nėra tokia stipri.
„Pavieniai gamintojai nėra konkurentai tiems, kurie turi parduotuves, tinklus. Žmogus, retkarčiais perkantis mugėse, net nėra mūsų klientas. Mes turime parduotuves ir norime plėstis būtent todėl, kad mūsų pirkėjai ateina ir apsiperka nuolat“, – aiškina p. Sėjūnaitė.
Ji pažymi, kad norint uždirbti iš prekybos natūralia kosmetika, vien prekiauti internetu neužtektų. Pirkėjai nori išbandyti, pamatyti, pauostyti, tad investicijos į mažmeninę prekybą yra kone būtinos. Štai „Ambroozijos“ pardavimai internetu sudaro tik iki 10% visų pardavimų.
„Kol neatsidarai parduotuvės, nesumoki visų mokesčių, nepasisamdai darbuotojų – arba greitai užgęsti, arba tai tiesiog nėra verslas, tik hobis“, – sako p. Sėjūnaitė.
Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“.