2013.06.09, 08:05
Kaunietės Neringos Grišonaitės-Lipeikienės, vadovaujančios savo įkurtai kelionių agentūrai „Laivė“, verslo istorija įrodo, kad be didelių investicijų įmanoma per penketą veiklos metų pasiekti 10 mln. Lt apyvartą ir nuolat didinti lojalių klientų būrį.
Prieš penkerius metus „Laivė“ teturėjo mažytę kontorą su nedideliu staliuku ir kėde, dabar įmonės biuras – erdviose nuosavose patalpose netoli Kauno autobusų ir geležinkelio stočių. Veiklos pradžioje p. Lipeikienė po darbo valandų su dukrele ant rankų vaikščiodavo po daugiabučius ir mėtydavo į pašto dėžutes siūlymus keliauti laivais, dabar jos įkurtą įmonę klientai randa per įmonės tinklalapius, keliavusiųjų rekomendacijas.
Neringa Lipeikienė.
„Mano verslo istorija – kaip Pelenės, – neneigia p. Lipeikienė, IĮ „Laivė“ direktorė. – Pradėjau nuo nulio, neturėjau nei didelių santaupų, bet ir nesiskolinau iš bankų. Net sunkiausiais pirmaisiais veiklos metais nepraradau tikėjimo savo verslo idėja ir tai man padėjo pasiekti šį lygmenį. Gal skambės nuvalkiotai, bet per įmonės veiklos metus mums visada svarbiausias yra dėmesys kiekvienam klientui, todėl jų tik gausėja.“
Anot p. Lipeikienės, jų įmonės bene vienintelės Lietuvoje specializacija – prekyba keltų, kruizų bilietais, ji neteikia daugiau kitų kelionių agentūroms būdingų paslaugų – prekybos lėktuvų bilietais, viešbučių užsakymų.
Įmonė valdo du tinklalapius „Keltai.eu“ ir „Laive.lt“, kuriuos rengiasi atnaujinti iš esmės, pasiūlyti dar daugiau patogių funkcijų keliautojams laivais. Verslininkė teigia daug dėmesio skirianti informatyviam tinklalapių turiniui sukurti. „Klientai jame turi rasti visą naudingą informaciją apie keltus ir kruizus, kad nereikėtų blaškytis ir papildomai ieškoti “, – pabrėžia verslininkė.
Tinklalapyje „Keltai.eu“ yra visa naudinga informacija keliautojams, veikia lankytojų forumas, kuriame jie gali parduoti bilietus, jei negali išvykti nurodyti laiku, pateikiami duomenys apie keltų terminalus, laivybos kompanijų teikiamas akcijas, kemperių nuomą, keleivių siuntų vežimą, verslo parodų tvarkaraščius, pateikiami prekybos partnerių kontaktai.
Nesėkmę išnaudojo
Kelionių agentūros versle p. Lipeikienė – ne naujokė: prieš pradėdama savo verslą, ji 12 metų dirbo vienoje įmonėje vadybininke. Pritrūkus erdvės saviraiškai, darbovietę paliko. Tačiau p. Lipeikienei užteko poros dienų, kad apsispręstų, kokiu keliu eiti – nusivylusiai auginti mažylę ir šeimai gyventi nuo vyro algos iki algos, ar pačiai kurti verslą.
Neringa Lipeikienė.
„Trečią dieną po atleidimo nusprendžiau įkurti savo kelionių agentūrą, kuri prekiautų keltų bilietais, nes tai geriausiai mokėjau, pradėjau tvarkyti įmonės steigimo dokumentus. Iš buvusios darbovietės buvau gavusi apie 10.000 Lt išmoką už nepanaudotas atostogas per 12 metų – šie pinigai man padėjo kuriant įmonę, taip pat mano idėja patikėjo tėvas ir atidavė turimas santaupas“, – pasakoja verslininkė.
„Laivė“ pradėjo veiklą 2008 m. rugpjūtį. Naujos įmonės vadovė nesunkiai sudarė sutartis su didelėmis laivybos kompanijomis, kaip „Tallink“, DFDS, „Stena“ ir kitomis dėl jų bilietų prekybos, nes su jų atstovais glaudžiai bendradarbiavo dar dirbdama ankstesnėje darbovietėje. Vėliau sutarčių su laivybos kompanijomis sąrašas išaugo – ir kuo daugiau sutarčių, tuo klientams daugiau galimybių rinktis, o įmonei – uždirbti.
Veiklos pradžioje „Laivei“ pasitaikė skaudžių seklumų, nes, anot p. Lipeikienės, juos apgavo ir kai kurias idėjas pasisavino tinklalapius kurianti informacinių technologijų įmonė. „Negana to, kad jie neatliko patikėto darbo, dar ir pasisavino mano idėjas. Buvo teismo procesas. Dabar jau nesu tokia patikli ir tinklalapiams atnaujinti samdysiu užsienio IT kompaniją“, – patirtimi dalijasi agentūros direktorė.
IĮ „Laivė“ pajamos, mln. Lt (be PVM)
2009 m. 2,5
2010 m. 6,2
2011 m. 9,1
2012 m. 10,7
Šaltinis: bendrovės duomenys.