2012.11.04, 10:05
Noras kojas laikyti šiltai pasufleravo veltinių idėją, kuri netrukus tapo verslu. Pernai UAB „Diversus LT“ savo produkciją pirmą kartą pristatė prekybos centre, o šiemet jų veltinių ne tik galima įsigyti įvairiuose miestuose, bet jais kojas jau šildosi skandinavai ir japonai.
„Kaip laikomės? Atsakysiu netradiciškai, bet iš tiesų gyvename puikiai“, – smagiai pokalbį pradeda Dainius Zgrabskis, „Diversus LT“ direktorius. Ir džiaugsmui priežasčių yra – įmonės vadovas ką tik išlydėjo pas jį viešėjusią japonų delegaciją. Į šią šalį jau išsiųstos kelios partijos veltinių batų, o pas gamintojus lankęsi japonai patikino, kad lietuvių produkcija bus pristatyta ir vienoje stambioje tarptautinėje parodoje.
Įmonė veltinius jau eksportuoja ir į Skandinavijos šalis. Pašnekovo nuomone, kelią į užsienį jų gaminiams atvėrė tai, kad šie yra originalūs – pačių sukurti, nenukopijuoti, – patvarūs ir svarbiausia – pagaminti vien iš natūralių medžiagų.
„Matyt, vartotojai jau atsikando pigių kiniškų gaminių. Ir ne tik užsienyje – mūsų šalyje susidomėjimas irgi akivaizdžiai didėja, vos spėjama batus velti“, – teigia p. Zgrabskis.
Kitais metais įmonė pradės veltiniais prekiauti ir Rygoje, nes latvių mentalitetas ir vartojimo įpročiai panašūs į lietuvių, tad tikimasi, kad nostalgiški prisiminimai apie anksčiau nešiojamus veltinukus bus dar viena paskata jų įsigyti.
Pralaužė ledus
Dainius ir Daiva Zgrabskiai veltiniais batais prekiauti internetu pradėjo dar 2008 m. pabaigoje. „Diversus LT“ direktorius pasakoja, kad idėja nusivelti pirmuosius veltinius kilo jo žmonai.
„Yra vadinamųjų šalčmirių kategorija, jiems nuolat šąla kojos. Mano žmona – viena iš jų. Pirmiausia nusivėlė ji batus sau, paskui pažįstamiems, o galiausia kilo idėja pasiūlyti jų nusipirkti kitiems“, – šypsodamasis pasakoja pašnekovas.
Pamatę, kokia yra veltinių paklausa, šeima sukūrė batų prekės ženklą „My feltboots/Valenki de luxe“. Pernai rudenį pirmą kartą jie su produkcija įsikūrė prie didesnių pirkėjų srautų – prekybos centre „Panorama“. Ponas Zgrabskis neneigia, kad didieji prekybos centrai į smulkiuosius gamintojus žiūri gana skeptiškai, tačiau su „Panorama“ pavyko susitarti.
„Tai pradėjo pralaužti ledus ir į kitus prekybos tinklus. Šiemet mūsų prekybos salelės jau įsikūrusios „Oze“ ir Kauno „Akropolyje“. Ateityje dairysimės prekybos vietų ir kituose miestuose“, – planais dalijasi verslininkas.
Tai, kad reikia būti arčiau pirkėjų, veltinių gamintojai suprato dalyvaudami Kaune vykusioje parodoje „Rinkis prekę lietuvišką“. Ten susidomėjimas jų produktais buvo didelis, bet daugelis parodos svečių nusivildavo išgirdę, kad jais prekiaujama tik Vilniuje. Kol lietuviams 100 km dar atrodo didelis atstumas, p. Zgrabskiai nusprendė patys eiti pirkėjų link.
Parduotuvė nebūtina
Įmonė pernai šaltuoju periodu pardavė 400 porų batų. Ir nors šis sezonas tik prasideda, verslininkas neabejoja, kad šiemet jų bus parduota kur kas daugiau – planuojama 700 porų. Bendrovėje dirba 10 žmonių, dauguma paslaugų perkama iš išorės. Kaip žinome, veltinių batų pardavimo sezonas nėra ilgas, tačiau darbuotojai turi ką veikti ištisus metus: velia ne tik batus, bet ir daiktadėžes bei rankines. Tačiau batai – pagrindinis produktas, o juos pagaminti užtrunka.
„Kartais pamąstome, kad gal būtų neblogai turėti savą parduotuvę, bet dar neapsisprendėme, ar ji reikalinga. Mūsų prekė yra sezoninė – juk dažniausiai ir automobilio padangas suskumbama keisti tik tada, kai iškrenta pirmasis sniegas. Tad verčiau tarpsezonį išnaudoti naujiems modeliams kurti ir gamybai, kad prasidėjus prekybai batų nepristigtume“, – aiškina verslininkas.
Stilinga šiluma
„My feltboots/Valenki de luxe“ veltiniai skiriasi nuo įprastų, nešiotų prieš kelis dešimtmečius – anie buvo kietesni, sunkesni, neišvaizdūs. Ponia Zgrabskė po truputį subrandino prekę tokią, kokia ji yra šiandien: išlaikė pagrindinę veltinių savybę – šilumą ir visus pranašumus. Todėl dabar veltiniai yra lengvi, lankstūs, patogūs ir stilingi.
Šiemet parduodami jau ir snaigių bei briedžių motyvais siuvinėti veltinukai. Anot „Diversus.LT“ atstovų, ši naujovė sulaukė didžiulio susidomėjimo. Veltiniai nėra pigūs – batų pora kainuoja 389–419 Lt, jų dažniausiai įsigyja aukštesnes pajamas gaunantys pirkėjai.
Šiemet įmonė planuoja 0,5 mln. Lt apyvartą. Pernai ji buvo kone perpus mažesnė.
***
Tekstas skelbtas spalio 25 d. dienraštyje “Verslo žinios”.