2013.03.10, 13:51
Vieni pirmųjų papuošalų iš karoliukų vėrimo verslą pradėję UAB „Jūratės akmenėliai“ pirmaisiais veiklos metais negalėjo skųstis nei klientų stoka, nei apyvarta. Atsiradę konkurentai gerokai apkarpė pajamas, bet nenumaldė noro ir toliau puoselėti verslą.
2005 m. karoliukų parduotuvę Vilniuje „Jūratės akmenėliai“ įkūrė Amerikos lietuvė Jūratė Kazickaitė. Tuomet panašių parduotuvių Lietuvoje nebuvo, todėl klientų netrūko.
„Atsimenu, negalėjome sutalpinti visų norinčiųjų. Žmonės rikiuodavosi lauke ir laukdavo eilės, kol galės susiverti norimą papuošalą“, – prisimena Kristina Auksakienė, parduotuvės „Jūratės akmenėliai“ direktorė.
Kol nebuvo konkurentų, anot pašnekovės, verslas klestėjo. Kai po kelerių metų pradėjo kurtis daugiau panašių parduotuvių, klientų srautai sumažėjo. Tačiau p. Auksakienė tikina, kad dalis lankytojų grįžta arba kuria papuošalus iš kelių parduotuvių karoliukų. Mat akmenys, karoliukai, papuošalų detalės parduotuvėse skiriasi.
„Medžiagų vežamės iš Amerikos. Prekių iš Jungtinių Valstijų į parduotuvę gauname kas 2–3 mėnesius. Pamėginome prekių užsakyti Čekijoje, tačiau ši praktika nepasiteisino. Daiktai buvo prastesnės kokybės ir kainavo daug daugiau. Šio verslo savininkė dažnai keliauja po pasaulį, todėl kartais mums atsiunčia dėžutę akmenų, pavyzdžiui, iš Indijos. Tokių siuntinių labai laukiame“, – pasakoja įmonės direktorė.
Akcininkės globa
Ponia Auksakienė teigia nevengianti klientams pasiūlyti paieškoti norimų karoliukų ir kitose parduotuvėse, nes laikosi nuomonės, kad versle nereikėtų kliautis tik aršia konkurencija.
Kristina Auksakienė, bižuterija, pusbrangiais akmenimis, papuošalais prekiaujančios UAB “Jūratės akmenėliai” direktorė. „Aišku, mūsų padėtis kiek skiriasi. Mums nereikia mokėti nuomos už patalpas, nes savininkė jas yra nupirkusi. Taip pat mums nekeliami reikalavimai išlaikyti tam tikrą apyvartą. Šis verslas pats išsilaiko – darbuotojų atlyginimams, mokesčiams uždirbame“, – paaiškina „Jūratės akmenėlių“ direktorė.
Verslininkė skaičiuoja, kad jei neturėtų akcininkės, tokiam verslui pakaktų perpus mažesnių patalpų ir 2 darbuotojų. Šiuo metu įmonėje dirba 3 žmonės. Parduotuvėje, be papuošalų vėrimo salės, yra ir keramikos dirbtuvės, kur galima dekoruoti keraminius indus. Keraminių dirbinių perkama iš Prancūzijos ir Lietuvos meistrų, dalis išliejama čia pat, parduotuvėje.
„Susirenka vaikų grupelės ir norimomis spalvomis piešia ant keraminių puodelių, lėkščių ir t. t. Neretai draugės, užuot sėdėjusios kavinėje, ateina pas mus ir piešdamos bei užkandžiaudamos bendrauja“, – kalba p. Auksakienė.
Plėtra nepasiteisino
2009 m. panaši parduotuvė atvėrė duris Kaune.
„Suremontavome patalpas, išrinkome baldus, buvo iš tiesų jauki vieta. Tačiau klientų gausos nesulaukėme. Dabar užsuka kaunietės ir teiraujasi, kodėl uždarėme parduotuvę Kaune. Klausiame, kodėl nesilankėte. Dažniausiai moterys sakydavo, kad į parduotuvę centre neprisiruošia, nes gyvena atokiau. O atvažiavusios į Vilnių darbo reikalais stengiasi visada užsukti susikurti papuošalo“, – aiškina p. Auksakienė, kodėl po metų parduotuvę Kaune teko uždaryti.
Į antrosios parduotuvės atidarymą ir išlaikymą reikėjo nemažai investuoti. Todėl ir parduotuvei Vilniuje atėjo ne patys geriausi laikai. Pavyzdžiui, naujų prekių galėjo užsakyti vos keletą kartų per metus. Ponia Auksakienė neslepia, kad uždarius parduotuvę Kaune verslas tapo sklandesnis.
Vis dėlto sunkmetis ne tik aptirpdė parduotuvės pajamas, tačiau ir klientų pastebimai sumažėjo.
„Būdavo, nėra kur atsisėsti prie papuošalų vėrimo stalo. Dabar dieną lankytojų mažiau. Dažniausiai klientai užsuka arba per pietų pertrauką, arba po darbo“, – kalba įmonės direktorė.
Per ekonominį pakilimą moterys neretai kurdavo vėrinius vis kitai progai, derino prie drabužių. Dabar vis dažniau klientės atsineša savo vėrinių ir juos perdavo. Pavyzdžiui, išardo močiutės vėrinį, papuošia jį keletu karoliukų ir susikuria naują papuošalą.
Net karoliukų verslui turi įtakos sezoniškumas. Rudenėjant klientės vėrinius kuria iš rudų, žalių, tamsių akmenų. Pavasarėjant – paklausesni skaidrūs akmenys.
„Amerikietės, skandinavės nesibodi papuošalų iš stiklo, o lietuvaitės į stiklą žiūri kreivai. Dabar moterys kurdamos papuošalus kreipia dėmesį į horoskopus, akmenis derina pagal ženklą“, – kalba verslininkė.
Susiverti gražų vėrinį iš pasirinktų karoliukų galima už 50 Lt.
* * *
UAB „Jūratės akmenėliai“ pajamos
2006 m. – 700.000 Lt
2007 m. – 700.000 Lt
2008 m. – 690.000 Lt
2009 m. – 400.000 Lt
2010 m. – 260.000 Lt
2011 m. – 200.000 Lt
2012 m. – 200.000 Lt