2012.09.23, 09:50
Meksikietiškų sulčių kelias į Europą ilgas ne tik tiesiogine prasme. Tuo įsitikino ne vienerius metus idėją vežti nematytas rinkoje meksikietiškas sultis ir vaisių nektarą brandinęs Marius Andriejauskas. Pralaužęs ledus į Lietuvos rinką, smulkusis verslininkas jau mina kelius į Artimuosius Rytus.
Klaipėdietis Marius Andriejauskas, UAB „Eco Technology“ direktorius, jau pamiršo, ką reiškia normali darbo diena. Su Lietuvos užsakovais ir platintojais verslininkas ir jo suburta komanda dirba įprastu darbo dienos metu, o su kitoje laiko juostoje esančiais sulčių tiekėjais – iki išnaktų.
Pono Andriejausko ir o jo kolegos Andriaus Razmos įkurta įmonė tapo Meksikos sulčių gamintojo „Jumex“ platintoja. Iki šiol „Jumex“ vardas buvo žinomas Meksikoje, Pietų Amerikoje, Japonijoje, Afrikoje, JAV. Nors Klaipėdoje įsikūrusi bendrovė oficialiai veiklą pradėjo pernai, nuo idėjos gimimo praėjo beveik septyneri metai, o realus darbas tęsiasi apie penkerius metus.
Išsiskyrė nuomonės ir verslas
„Draugas Anglijoje mus suvedė su Pietų Amerikos verslininkais, paragavome sulčių iš Paragvajaus, patiko išskirtinis jų skonis, todėl sugalvojome vežti. Tada investavome apie pusę milijono litų“, – verslo pradžią prisimena klaipėdietis. Tačiau pradžia buvo atsargi – vos kelios siuntos, po to – meksikietiškos sultys, o vėliau, nesutapus požiūriui į verslą, išsiskyrė anuometė komanda.
Ponas Andriejauskas liko su planu Lietuvos rinkai pristatyti meksikietišką vardą ir pradėjo burti naują komandą. Pradžia buvo sunki ir sėkmė nesišypsojo, tuomet p. Andriejauskas dirbo su kitomis įmonėmis, bandė importuoti armėniškus vynus, tačiau idėjos vežti sultis iš tolimosios Meksikos neapleido, rinko kontaktus. Teko ir asmeniškai susitikti su Meksikos sulčių gamintojais, kurie palaimino idėją skleisti savo produkciją į Europą ir kitas šalis. Vėliau klaipėdiečiai derėjosi su logistikos bendrovėmis, prekybos tinklais. Per kelerius metus užsimezgė nemažai ryšių. Pradžioje prekybos tinklai ir platintojai gan skeptiškai vertino meksikietišką produkciją, tačiau atkakliai bandant keliai atsivėrė.
Vien investicijos
Pirmiausia užsimezgė bendradarbiavimas su vienu degalinių tinklu. Bendrovė degalinėms pasiūlė iki tol neįprastą ir patogią vairuotojams pakuotę „LataBotella“ – hermetišką, tinkamą automobilių gėrimų laikikliams. Atsiplukdęs pirmąsias sulčių partijas, p. Andriejauskas bandė jas tiekti prekybos tinklams, tačiau vienas prekybos tinklas į kalbas leidosi tik po kelerių metų bandymų. Vėliau meksikietišką produkciją įsileido kavos išsineštinai tinklas.
Pasak p. Andriejausko, įeiti į rinką žema kaina, kas aktualu prekybos centrams, nebuvo galimybės, kadangi sulčių, ypač „premium“ klasės, brangi savikaina, todėl teko ilgai dirbti pabrėžiant kitas gaminio savybes. Kainą didino ir logistikos, platinimo sąnaudos. Kad jos būtų mažesnės, penkių žmonių komanda dirba iš namų, nes visas darbas vyksta kompiuteriu.
„Iki šiol tik investavome. Reikia dėkoti komandos nariams, tėvams, draugams, palaikantiems, kurie tiki ir kuriems reikės su kaupu atlyginti“, – užnugarį sako turįs p. Andriejauskas. Būtent šeima ir draugai prisidėjo prie verslo kūrimo, nes bankai atsisakė skolinti jaunai, nedidelę apyvartą turinčiai bendrovei. Be p. Andriejausko, kapitalo įdėjo dar du bendraturčiai. Iš viso per metus į sulčių importo verslą investuota arti 1 mln. litų. Tiek esą kainavo pati produkcija, jos atvežimas, paskirstymas, reklama.
Lietuva – antra rinka
Pašnekovas pripažįsta, kad platintojų darbas – sudėtingas. Nemažai laiko tenka praleisti derinant tiek sulčių pirkimą, tiek pardavimą. „Su meksikiečiais sunku dirbti dėl kultūrų skirtumo ir požiūrio į verslą“, – pažymi p. Andriejauskas.
Tačiau nemiegotas naktis atperka sėkmingi sandoriai. Bendrovei pavyko rasti kelius į Anglijos rinką, tad meksikietiškos sultys jau netrukus keliaus į šios šalies prekybos centrus. Ponas Andriejauskas sako, kad ir čia pagelbėjo pažintys bei atkaklus darbas. Be Anglijos rinkos, meksikietiškų sulčių kelią klaipėdiečiai nutiesė ir į Jungtinius Arabų Emyratus (JAE).
„Šios rinkos bus pagrindinė mūsų duona, nes Lietuvoje uždarbis labai mažas. Produkcija yra gana brangi, o JAE perkamoji galia – didelė, yra turistų, labiau pasiturinčių vartotojų. Anglijoje taip pat visai kitas vartotojų segmentas“, – importo krypties pokyčius argumentuoja p. Andriejauskas. Tačiau Lietuvoje bendrovė taip pat aktyviai veikia. Šį rudenį meksikietiškų sulčių atsiras dar viename degalinių tinkle, spaudos kioskuose, Vilniaus oro uosto „duty-free“ parduotuvėje, kino teatruose. Pastaruosius bendrovė ketina naudoti pardavimams skatinti – organizuos akcijas, loterijas. Ponas Andriejauskas tikisi, kad ilgainiui pavyks įsilieti ir į Kazachstano, Rusijos ir kitas dideles rinkas.
***
Tekstas skelbtas rugsėjo 12 d. dienraštyje “Verslo žinios”.