2013.12.18, 14:38
Prekybos internetu rinka Lietuvoje auga greičiau, nei keičiasi vartotojų įpročiai: net užsakydami prekę virtualioje erdvėje pirmiau pirkėjai ją apžiūri gyvai. Pasirodo, prie tokių įpročių prisitaikyti gali net baldų pardavėjai.
Vytautas Galvydis, internetinės baldų parduotuvės „sofa-lova.lt“ įkūrėjas, teigia radęs būdą, kaip įtikti klientams, kurie linkę prekes užsisakyti internetu, tačiau vis dar neatsisako įpročio produktus pirmiau apžiūrėti gyvai.
„Atsisakiau minties kurti baldų prekybos saloną ir sukūriau internetinės prekybos modelį, kai klientai prieš užsisakydami prekę gali apžiūrėti specialioje ekspozicijoje. Toks modelis naudingas abiem pusėms ir yra įprastas užsienyje“, – sako verslininkas.
Vytautas Galvydis, internetinės baldų parduotuvės “sofa-lova.lt” įkūrėjas.
Ponas Galvydis baldų versle – ne naujokas. Pašnekovas baldų prekybos ir eksporto srityje dirba šešerius metus.
„Sukaupiau pakankamą patirtį ir užmezgiau ryšius su gamintojais Lietuvoje ir užsienyje, todėl manau, kad atėjo laikas imtis kitokio prekybos verslo. Pasaulio tendencijos rodo, kad žmonės nebeturi laiko apsipirkti važinėdami po baldų salonus, nori visko greičiau ir vienoje vietoje, patogumo. Baldų sektorius – ne išimtis, šią prekę taip pat galima parduoti internetu žinant tam tikras taisykles“, – teigia p. Galvydis.
Naujas modelis
Ne vienas šalies verslininkas, valdantis prekybos centrus, suka galvą, kaip pasiekti, kad parduotuvės netaptų tik vieta, kur klientai prekes apžiūri, o išsirinkę perka internetu iš visai kitų pardavėjų. Pono Galvydžio modelis paprastas – jis savo klientams didžiuosiuose miestuose įrengia ekspozicijas, kuriose bus galima prekes apžiūrėti.
„Tai nebus didelės prekybos salės. Tokioms ekspozicijoms pakaks 20–30 kv. metrų ploto patalpų. Žmogui svarbu įsitikinti, kad prekė tikrai tokia, kokią jis įsivaizduoja. Kad ir kaip būtų, internetu neperteiksi patogumo jausmo, stiliaus ir tikro įsivaizdavimo, kaip prekė atrodo“, – sako pašnekovas. Anot jo, modelį sėkmingai taiko užsienio verslininkai, kuriems išlaikyti dideles prekybos sales neapsimoka. „Tai ir pigiau, ir patogiau, nereikia samdyti papildomo darbuotojo“, – teigia verslininkas. Pirmosios mažos baldų ekspozicijos bus įrengiamos Vilniuje, Kaune ir Klaipėdoje.
Konkurencija skirtinga
Prekiautojų baldais Lietuvoje iš pažiūros netrūksta – internetinių parduotuvių ir gyvų baldų salonų atrasti ilgai netrunka. Tačiau pašnekovas sako, kad iš tiesų ne visos įmonės šiame sektoriuje yra konkurentės. „Sekdamas pasauliniu pavyzdžiu didelį dėmesį skiriu specializacijai, prekiauju vien sofomis ir lovomis. Manau, kad bandymas aprėpti pernelyg daug kai kurioms parduotuvėms internete pakiša koją. Vis didesnės specializacijos tendencijas matau ir kitose Europos šalyse“, – kalba p. Galvydis. Anot pašnekovo, daugelis mūsų baldų prekybininkų šiandien taiko į ekonominės klasės ir žemesnės kainos gaminius, kurių pirkėjų šalyje yra daugiausia.
„Čia ir konkurencija didžiausia, todėl bandyti įsitvirtinti tarp esamų pardavėjų būtų labai sunku. Mes renkamės vidutinės ir aukštesnė klasės gaminius, tarp kurių pardavėjų tokios konkurencijos nėra. Tikiuosi, perkančiųjų brangesnes prekes atsiras vis daugiau“, – savo pasirinkimą aiškina įmonės vadovas.
Pradės nuo ispanų
Pašnekovas tikisi su savo internetiniu verslu įsitvirtinti ir tarptautiniuose vandenyse. Pirmas jo taikinys yra kiek netradicinis – Ispanija.
„Vienas partneris šioje srityje dirba Ispanijoje, todėl nuo šios šalies ir pradėsime, jos rinką pažįstame geriausiai. Be to, Ispanijos pirkėjų įpročiai yra panašūs į lietuvių, jie ieško nedidelių funkcionalių baldų, nes gyvena daugiausia nedideliuose butuose“, – sako pašnekovas.
Verslininkas atskleidžia ir penkmečio plėtros savo planą.
„Norėčiau per tą laiką prekybos baldais tinklą išplėsti į didžiausias Europos šalis, o visą verslą administruoti iš Lietuvos“, – sako įmonės vadovas.