2013.12.17, 14:00
Naujų produktų gamybos tenka imtis ir tuomet, kai nesi patenkintas tiekėjų darbu: būtent noras būti visada užtikrintiems, kad ir laiptai, ir baldai bus pristatyti laiku, medinių namų gamintoją UAB „Mirosta“ paskatino plėsti asortimentą.
Daugeliui verslininkų teko patekti į tokias aplinkybes, kai projektas ima strigti, nes arba vėluoja žaliava, arba užsakyta produkcija pasirodo nekokybiška. O kartais gamintojų tempai apskritai netenkina. „Paprastai laiptai yra gaminami apie 6 savaites. Mes nedidelį rąstinį namą pastatome per 30 darbo dienų. Vadinasi, namo raktų dar negalėtume atiduoti naujiesiems šeimininkams, nes tektų laukti laiptų. Todėl nuspendėme juos gamintis patys. Ir ne tik sau, bet parduodame ir kitiems užsakovams“, – pasakoja Laurynas Mitkus, Plungės rajono UAB „Mirosta“ pardavimo vadovas ir bendraturtis. Bendrovė kartu su UAB „Siljana “ (prekių ženklas MEDENIS) priklauso LHM įmonių grupei.
Nuo kitų metų bendrovė žada pasiūlyti standartinio komplektavimo nedažytų laiptų, kuriuos pagamintų per parą. „Laiptai „vėluojantiesiems“ kainuos papildomai, bet neabejojame, kad pirkėjų bus, nes statybų bendrovėms kartais laiptų prisireikia jau kitą dieną – gal gamintojai ne pagal tuos matmenis pagamino, gal apskritai užsakymo taip ir nesulaukė. O laiptus pagaminti per parą tikrai įmanoma, dabar vyksta paskutiniai bandymai“, – sako p. Mitkus.
Tiesa, įmonė jau kurį laiką užsakovams suteikia garantijų, kad už kiekvieną dieną, jeigu vėluotų pristatyti užsakytus laiptus, taikys po 10% nuolaidą.
„Taigi, jei vėluotume 10 dienų, laiptus tektų atiduoti už dyką. Tačiau atvejo, kad tektų taikyti nuolaidą nors už vieną dieną, dar nebuvo, nes visada užsakymus įvykdome laiku“, – šypsosi pašnekovas.
Katalogų neprisireikė
Vis dėlto pagrindinė „Mirostos“ veikla yra rąstinių ir karkasinių namų gamyba bei statyba. „Pirmiausia ėmėmės gaminti rąstinius namus. Bet vėliau pajutome, kad yra ir karkasinių namų paklausa. Dabar abiejų rūšių namų pagaminame apylygiai“, – aiškina plungiškis.
Daugiausia užsakovų įmonė turi Norvegijoje – būtent į tą šalį ir iškeliavo pirmieji žemaičių pagaminti rąstiniai namai. Užsakovų buvo rasta Norvegijos ambasados Lietuvoje tinklalapyje – ten pateikta informacija apie statybos įmones, ieškančias partnerių Lietuvoje.
„O kai nugabeni pirmuosius savo produktus ir užsakovas lieka jais patenkintas, tuomet žinia apie tave pasklinda iš lūpų į lūpas. Skandinavams geriausia rekomendacija yra kokybė, tad sulaukdavome vis dažniau užsakymų nesireklamuodami nei kataloguose, nei apskritai rinkodarai neskirdami lėšų“, – džiaugiasi įmonės bendraturtis.
Paslaugų gausėja
Įmonė kaskart imasi vis daugiau produktų gaminti pati.
„Namus įrengiame „iki rakto“. Pavyzdžiui, anksčiau baldus užsakydavome, dabar juos gaminamės patys. Kodėl? Pirmiausia dėl to, kad būtume garantuoti, jog juos turėsime tą dieną, kai tik prireiks. Patys ėmėmės ir pamatus dėti, nes būdavo – atvažiuoji namo statyti, o pamatai dar nepakloti“, – pasakoja p. Mitkus. Iš poreikio nuolat turėti kokybiškų medžiagų buvo įkurta ir UAB „Siljana“, nes prieš dešimtmetį Lietuvoje rasti kokybiškų dailylenčių ir juolab jų gauti laiku buvo gana sunku. Suradus partnerių Švedijoje, imta ne tik pačių namų gamyboje naudoti skandinaviškas dailylentes ir grindis, bet šiuos produktus pardavinėti ir kitiems statytojams.
„Mes pardavimus stabiliai auginame ne tiek didindami namų skaičių, kiek savo veiklą apipindami papildomais produktais ir paslaugomis“, – įmonės sėkmės receptu dalijasi vienas iš bendraturčių. LHM įmonių grupėje dirba apie 100 žmonių. Ponas Mitkus tvirtina, kad nesusiduria su gerų darbuotojų trūkumo problema, nes čia atlyginimai yra gerokai aukštesni už vidurkį, visada mokami laiku, be jokių „vokelių“, o žmonės tai įvertina, tad ir darbuotojų kaita yra labai nedidelė.