2013.11.17, 17:23
Jei bandai pardavinėti viską, tokia veikla nesunkiai gali pavirsti prekyba bet kuo. Todėl svarbu specializuotis, žinoti, ko pats nori, būti savo srities profesionalu, tada ir pirkėjai bus nusiteikę už prekę ar paslaugą mokėti brangiau.
Gėlių salonų yra net nedideliame miestelyje, nes jokia iškilmingesnė proga nepraeina be skinto gėlės žiedo. Vis dėlto gėlių parduotuvės ir salonai gali skirtis kaip diena nuo nakties – vienoje terasi iš bazės parsivežtus ir sumerktus gėlių glėbius ir kelis vazoninius augalus, o kitame apsilankius ilgai nesinori išeiti, nes sukurtas grožis užburia.
„Salonas nuo paprastos gėlių parduotuvės tuo ir skiriasi, kad čia pirkėjas gauna kur kas daugiau nei gėlės žiedą ar puokštę. Tikrieji floristai užsiima ir švietimu, aiškina ne tik apie gėlių savybes, bet ir jų reikšmę, tinkamumą tam tikroms progoms. Tarkim, ar labai jau gražu, kai per vestuves gėlėmis puošiami automobiliai, o važiuojant gėlių žiedai būna nuplakti, sumaitoti? Gal geriau rasti tinkamesnį būdą pasidabinti gėlėmis?“, – sako Birutė Lekavičiūtė, individualios įmonės „Skinta“ savininkė.
Mokėsi iš meistrų
Moteris į gėlių verslą atėjo jau seniai – jos salonas Telšiuose buvo vienas pirmųjų, Vis dėlto iki jo reikėjo nueiti nelengvą kelią, nes tais laikais, iš karto atkūrus Nepriklausomybę, profesionalių žinių apie floristiką niekas neteikė. O ir interneto galimybėmis tuomet pasinaudoti dar nebuvo įmanoma. Vis dėlto p. Birutė kartu su saujele bendraminčių rado išeitį – jie patys rengė seminarų ir į juos kvietė skaityti paskaitų žymius Europos floristikos meistrus.
Birutė Lekavičiūtė, Telšiuose veikiančios gėlių firmos “Skinta” savininkė.
„Ir tai davė didžiulės naudos, nes tiek į gėles, tiek į verslą ir į floristo užduotį ėmėme žvelgti visai kitaip“, – pabrėžia žemaitė.
Dabar ji pati atlieką šviečiamąjį darbą – ne tik salonų klientams aiškina apie gėles, bet rašo apie jas straipsnius spaudoje, rengia seminarus ir juose pristato naujausias gėlių veisles, moko, kokiomis progomis geriau naudoti vieną ir kitą augalą.
Mokėjimas parduoti
Sukurti įdomią gėlių puokštę ar kompoziciją reikia ir išmanymo, ir grožio pajautimo. Tačiau būtina mokėti ir parduoti.
„Anksčiau, kai teko stovėti turguje, pajutau, kad aš su klientais bendrauju visiškai kitaip nei daugelis pardavėjų. Manau, tam nemažai įtakos turi išsilavinimas, nes kai esi baigęs universitetą, į daugelį dalykų imi žiūrėti kitaip“, – neslepia p. Lekavičiūtė.
Būtent gebėjimui bendrauti su klientais moteris skiria daug dėmesio atsirinkdama darbuotojus. O tai atsakinga užduotis, nes įmonei priklauso 5 gėlių salonai: trys Telšiuose ir du Mažeikiuose, taigi darbuotojai turi prisiimti nemažą dalį atsakomybės.
„Darbuotojų susirasti nėra lengva, tačiau tikrai įmanoma. Svarbu ir tai, ką tu esi pats nusiteikęs jiems duoti. Įmonei plečiantis reikia naujų žmonių, o jų ieškau įvairiais būdais: ir per pažįstamų rekomendacijas, ir kreipiuosi į darbo diržą. Svarbu, kad žmogus norėtų dirbti, o visa kita – išmokstama“, – įsitikinusi telšiškė.
Ji pati rengia seminarus, nes yra įsitikinusi, kad perkvalifikavimo kursai daug praktinių žinių nesuteikia. „Juk kalvystės irgi reikia mokytis iš kalvio. O norintys kurti grožį iš gėlių ir augalų taip pat turi padirbėti kartu su profesionalais. Nes tik tada įmanoma išmokti dirbti be kičo technologijų“, – nusišypso floristė.
Jaučia atsakomybę
Ponia Lekavičiūtė nuo pat verslo pradžios yra pasirinkusi individualiosios įmonės statusą. Ir nors pastaraisiais metais daugelis verslininkų atsisakė individualios veiklos ir rinkosi UAB, telšiškė tokiu keliu pasukti nežada.
„Individualiosios įmonės savininkas už verslą garantuoja savo turtu. Tačiau man tai nesukelia bėdų, nes esu įpratusi jausti atsakomybę už savo veiksmus. Juo labiau kad per ilgus verslo metus pastebėjau, jog kiekviena iškilusi problema turi savo sprendimą, o vadovo užduotis – jį rasti“, – tvirtina ji. Beje, verslininkė pasirinko vien tik floristikos kryptį ir, nors žinios bei patirtis ir leistų, tačiau apželdinimo projektuose nedalyvauja.
„Tegul tai daro specialistai, kurie būtent šioje srityje specializuojasi. Manau, geriausiai verslas sekasi tada, kai darai tai, ką labiausiai išmanai ir kas tau arčiausiai širdies“, – pabrėžia pašnekovė.