2012.07.08, 09:09
Panevėžietis Vaidas Šukys verslą pradėjo laužydamas visas vadovėliuose aprašytas taisykles. Be jokio plano, be jokių ryšių su klientais, net be jokio tyrimo, kam prekes galėtų parduoti, ėmėsi maisto papildų iš alaus mielių gamybos ir prekybos.
„Už 2.000 Lt nusipirkau 100 kg mielių, gamykloje sutariau, kad iš jų pagamintų produktą, susiradau dizainerę, kuri sukūrė pakuotę, o tik tada pradėjau sukti galvą, kam tą savo gaminį pagaminti“, – pirmuosius nepatyrusio verslininko žingsnius prisimena p. Šukys, įkūręs UAB „Ekoprodukto prekyba“, dirbančią su prekių ženklu “Natūrali formulė”.
Surizikavo, tačiau jau pirmosiomis paieškų dienomis rado pirkėją, kuris įsigijo iš karto pusę visų pagamintų prekių.
„Iš tos parduotos pusės uždirbau išleistus 2.000 Lt. Vėliau po truputį parduodamas likusią dalį pradėjau uždirbti. Taip viskas ir prasidėjo. Išsiėmiau individualios veiklos pažymėjimą, su gamykla ir klientais pasirašiau sutartis“, – pasakoja pašnekovas.
Tačiau jis patvirtina neapsiėjęs be profesionalų pagalbos.
„Apsilankiau konferencijoje, kurioje verslininkams buvo kalbama apie inovacinius čekius. Tiesą sakant, buvo likę labai nedaug tų čekių, todėl iš karto užpildžiau prašymą ir gavau šiek tiek pinigų mokslinėms konsultacijoms. Kauno technologijos universiteto (KTU) dėstytojas mane konsultavo įvairiausiais versle svarbiais klausimais. Kadangi teorinių verslo žinių turėjau labai mažai, tos konsultacijos man buvo labai reikalingos“, – kalba jaunasis verslininkas ir priduria, kad būtent iš KTU dėstytojo sužinojęs esminius dalykus apie pinigų srautus, jų paskirstymą, bendrovės valdymą, finansus, apskaitą ir panašiai.
„Neturėjau jokių žinių apie gamybos išskaidymą, klientų paieškas. Tas inovacinis čekis man labai padėjo“, – pasidžiaugia vaikinas.
Sunkios paieškos
Kam galėtų praduoti savo gaminamus maisto papildus, p. Šukys numanė, tačiau neturėjo jokios patirties derybose su prekybininkais. Tai – sunkiausia verslo dalis.
„Kelias tik vienas – daugybė skambučių vaistinėms, prekybos centrams, sveikų produktų parduotuvėms ir panašiai. Iš tiesų skambinau galybę kartų gausybei įmonių, kol kelios sutiko su manimi bendradarbiauti. Dažniausiai net tam pačiam žmogui tenka skambinti kokius penkis kartus, kol galiausiai sugebi įtikinti, kad iš tiesų esi jam reikalingas. Būna, kad paskambini pavasarį, o tavęs paprašo palaukti iki rudens. Vėl skambini, vėl gauni panašų atsakymą. Reikia būti smarkiai užsispyrusiam, kad vėl ir vėl skambintum“, – patirtimi dalijasi pradedantis verslininkas.
Kad ir koks varginantis šis skambučių maratonas būtų, lietuvių verslininkus pasiekti vis tiek yra kur kas lengviau nei užsieniečius, o į užsienio rinkas ši Panevėžio bendrovė taip pat taikosi.
„Visi sako, kad tokiu atveju rašyti elektroninius laiškus yra negerai. Tačiau kito varianto nežinau. Rašau laiškus ir kol kas visai sėkmingai. Dabar su komanda išsiunčiame daugybę įvairiausių laiškų ir gauname labai nemažai užsakymų, užsienio bendrovės mumis domisi, klausinėja. Tikimės, kad pavyks rasti rimtų partnerių“, – dėsto p. Šukys.
Pirmuosius kelius į užsienį laiškais prasiskynęs verslininkas pataria paieškoti ir kitų būdų pabendrauti su užsieniečiais. Vienas tokių – verslo parodos.
„Pavyzdžiui, Ženevoje vyksta specialiai maisto papildams skirta paroda. Tikriausiai dar geriau būtų tose parodose ir patiems dalyvauti, turėti savo stendą, tačiau mažai įmonei tai kol kas per didelė prabanga. Dalyvio mokestis kol kas mums yra gerokai per didelis“, – pažymėjo pašnekovas.
Siekia apsisaugoti
Viena verslo taisyklių pradedančiam verslui apsaugoti – neverta mesti didelių finansinių išteklių. Tuomet ką daryti, kad gyvenimas vis dėlto taptų ramesnis?
„Kai mano veikla pradėjo visai sektis, pradėjau galvoti, kaip ją bent kažkiek apsaugoti. Vos pradėjęs verslą netrukus jau turėjau maždaug 50.000 Lt apyvartą, o kitais metais ji turėtų dar gerokai augti. Tokiu metu pradedi galvoti, ką galėtum padaryti, kad savo verslą apsaugotum. Pagalvojau, kad į mums produktus gaminančią gamyklą „Ekoproduktas“ atėjus kokiam nors dideliam užsakovui galėtume staiga likti be nieko. Pasiūliau gamyklos vadovams tapti mūsų dalininkais ir jie sutiko. Dabar gamykla pati suinteresuota, kad mums sektųsi“, – vieną svarbiausių savo verslo žingsnių nupasakoja p. Šukys.
Pradėjęs prekiauti jis veikė pagal individualios veiklos pažymėjimą, tačiau vėliau, kaip pats sako, dėl saugumo jausmo įkūrė įmonę. Vis dėlto svarbiausiu sėkmės garantu jaunasis verslininkas laiko eksportą.
„Labai norime žengti į užsienio rinkas, nes tai užtikrintų stabilumą. Dirbdamas vien Lietuvoje niekada nebūsi labai saugus. Konkurentų čia yra tikrai nemažai, varžymasis jaučiamas. Jei čia prekyba nutrūktų, ryšiai užsienyje padėtų išgyventi. Jau esame sutarę su bulgarais, vyksta derybos net su Bangladešo įmone“, – džiaugiasi panevėžietis.
***
Tekstas skelbtas birželio 25 d. dienraščio „Verslo žinios“ rubrikoje smulkiajam ir vidutiniam verslui „Mano verslas“.