2012.07.06, 09:52
Ar didelė konkurencija rinkoje yra kliūtis įkurti dar vieną įmonę? Ne, jei tiksliai žinai, kaip kurti verslą ir pasiekti klientus, sako Margarita Vilkanauskienė, vos mėnesį veikiančios ir vairavimo mokyklą valdančios bendrovės „Kelio vingiai“ direktorė.
Vilniuje, Pašilaičių mikrorajone įsikūrusi vairavimo mokyklą sostinėje dėl mokinių varžosi kartu su maždaug šimtu lygiaverčių konkurenčių, tačiau net ir tokia žvėriška rinka verslo naujokų nebaugina. Tiesa, p. Vilkanauskienė pripažįsta – daugiausia rūpesčių kilo ne kuriant įmonę, o būtent pritraukiant klientus, kurių įprastos reklamos priemonės beveik neveikia.
Neveiksmingos priemonės
Verslumo skatinimo fondas pradedantiesiems verslininkams leidžia lengvatinėmis sąlygomis pasiimti paskolą verslui kurti, tačiau sėkmingo verslo formulių nedalija. Tuo pastaraisiais mėnesiais galėjo įsitikinti kartu su vyru naują veiklą pradėjusi p. Vilkanauskienė. Anot jos, kol kas nė vienas iš bandytų įvairių reklamavimosi variantų nedavė laukto rezultato, tai yra klientų antplūdžio.
„Pirmiausia maždaug 600 Lt išleidome skrajutėms. Kainavo ir jų kūrimas, ir gaminimas, ir platinimas, nes reikėjo pasamdyti tai darančius žmones. Nemažai skrajučių išplatinome aplinkiniuose rajonuose, daugiabučių namų laiptinėse, bet šiandien galiu drąsiai pasakyti – naudos iš to tikrai nebuvo. Nežinau, ar mes ką nors darėme neteisingai, bet greičiausiai apskritai žmonių tokie dalykai neveikia, nes visur įvairiausių lankstinukų ir taip yra daugybė. Kiek klientų atėjo, visi tik pamatę mus eidami pro šalį arba sužinoję iš kitų žmonių, kad mes čia veikiame“, – pirmųjų mokinių paieškų patirtį prisimena pašnekovė.
Po šios nesėkmės pradedanti verslininkė įvairiose švietimo įstaigose: mokyklose, kolegijose, universitetuose, kabino plakatus ir kvietė lankyti vairavimo kursus jos vadovaujamoje mokykloje. Tiesa, ar tai pasiteisino, kol kas ji sako negalinti nurodyti.
„Nedarėme apklausos, ar mokiniai atėjo pamatę plakatus. Mokyklose prisižiūrėjome įvairių plakatų, nes taip reklamuojasi ir daugiau panašių įstaigų. Galėjome palyginti, kuo mūsų reklamos kitokios, kaip galėtume išsiskirti. Vizijų, kaip reklamuotis ateityje, jau turiu, bet nenoriu atskleisti. Domiuosi šia sritimi ir tikiu, kad reklamuotis yra būtina. Tačiau ne tradiciniais būdais“, – visų kortų neatskleidžia direktorė.
Iš viso įvairiai reklamai bendrovė išleido per 1500 Lt. Suma neįspūdinga, bet, kaip sako pati p. Vilkanauskienė, greičiausiai paleista vėjais.
Sėkmingas pirkinys
Vis dėlto tik pradėjusi veiklą įmonė pirmosios mokinių grupės ieškojo vos porą savaičių. Jai pasisekė įsikurti patalpose, kuriose prieš tai pusmetį veikė kita vairavimo mokykla, tad vieno kito apylinkių gyventojo akis už kelio ženklais papuoštų pastato langų jau buvo užkliuvusi.
Pasisekė ne tik dėl to. Išsinuomotose patalpose veikusi mokykla „Kelio vingiui“ pardavė ir visą veiklos pradžiai reikiamą įrangą – magnetinę lentą su pavaizduotomis gatvėmis, prie jos kimbančius magnetukus, automobilių mechanizmų brėžinius ir panašiai.
„Daugelis mano, kad mes nusipirkome čia anksčiau veikusią mokyklą, tačiau taip nėra. Buvusiems savininkams greičiausiai tiesiog nepatiko šis verslas, nebuvo motyvacijos, tad buvo nusprendę jį uždaryti. Mes pirkome tik įrangą, perėmėme iš jų patalpų nuomos sutartį. Galima sakyti, kad mums pasisekė, nors finansiškai teko pakonkuruoti su keliais kitais interesantais“, – tvirtina p. Vilkanauskienė.
Verslumo skatinimo fondas visai šiai įrangai įsigyti skolino 50.000 Lt, dar 10.000 Lt savų lėšų prisidėję verslininkai sugebėjo įsigyti ir įrangą, ir vieną mokymams skirtą automobilį.
Uždarbis ateityje
„Kelio vingio“ verslo plane parašyta, kad po kelių mėnesių į savininkų kišenes turėtų pradėti byrėti pirmieji uždirbti litai. Kol kas direktorė sako algas sumokanti tik dar dviem be jos įmonėje dirbantiems instruktoriams, o pati sukandusi dantis laukianti geresnių laikų.
„Šiuo metu nuostolių nepatiriame, bet nežinia, kaip bus žiemą atėjus sąskaitoms už šildymą. Dabar laviruojame nieko neuždirbdami, nors algą sumokėti galime, nevėluojame. Sau sumokėsiu tik tuomet, kai pradėsime normaliau uždirbti. Labiausiai laukiame rugsėjo. Prasidėjus mokslo metams norintys vairuoti pradeda eiti ir į vairavimo mokyklas, tad tuomet ir matysime, kiek grupių galime surinkti“, – skaičiuoja pašnekovė.
Po kurio laiko p. Vilkanauskienė ketina įmonę plėsti, priimti naujų instruktorių, galbūt pirkti dar kelis specialius automobilius.
„Viskas priklausys nuo uždarbio, tačiau turėtų būti gerai, jei sugebėsime kitus pranokti“, – optimistiškai į savo verslą žvelgia pašnekovė.
***
Tekstas skelbtas birželio 27 d. dienraščio „Verslo žinios“ rubrikoje smulkiajam ir vidutiniam verslui „Mano verslui“.