2013.12.18, 14:38
Kai siūlote nišinį produktą, naudingiau parduotuvę atidaryti ten, kur nuolat būriuojasi daug žmonių. UAB „Star Group” sprendimas prekiauti didžiuosiuose prekybos centruose pasiteisino. Įmonė nuolat plečiasi ir jau atidarė 8 parduotuves.
„Prieš 7 metus, kai su drauge Solveiga Ablikova nusprendėme imtis verslo, vardinių aksesuarų ir laikrodžių rinka nebuvo pakankamai užpildyta. Taigi nuvažiavome į parodą Prancūzijoje, užmezgėme ryšius su tiekėjais ir atidarėme pirmąją parduotuvę Kaune, prekybos centre „Akropolis“, – pasakoja Audronė Vaišvilienė, Klaipėdos UAB „Star Group“, valdančios prekių ženklą „Mados prieskoniai“, direktorė.
Verslo pradžia p. Vaišvilienei kelia malonių prisiminimų, nors tuomet beveik visus darbus atliko dviese su drauge. Pačios užsakė prekių, klijavo etiketes, per naktį dėliojo prekes į lentynas, pykosi su elektrikais, derėjosi su baldininkais.
Klaipėdos UAB “Stargroup” parduotuvės “Mados prieskoniai” bendraturtės Audronė Vaišvilienė (kairėje) ir Solveiga Ablikova.
Svarbu žmonių srautai
Kuriant verslą, anot pašnekovės, sąmoningai rinktasi prekiauti dideliuose prekybos centruose. Mat atidarius parduotuvę miesto centre ar senamiestyje, nėra garantijų, kad į ją nuolat užsuks žmonių. „Prekybos centrai gali garantuoti nuolatinį srautą žmonių. Naujai įmonei ypač svarbu, kad būtum matomas, pastebimas. Manau, strategija verslo pradžiai rinktis didelį prekybos centrą pasiteisino. Beje, kai atidarėme pirmąją parduotuvę, buvo atidarytas ir Kauno „Akropolis“, – kalba verslininkė. Kasmet įmonė nuosekliai plėtė verslą. Atidarė parduotuvių Klaipėdos, Šiaulių, Vilniaus didžiuosiuose prekybos centruose.
„Prekiaujame prabangių prekių ženklų laikrodžiais ir aksesuarais, tačiau stengiamės, kad šios prekės būtų už prieinamą kainą daugiau klientų. Pavyzdžiui, laikrodį galima įsigyti už 300 Lt, tačiau yra ir už 800 Lt“, – kainas vardija p. Vaišvilienė.
Seka tendencijas
Pagrindine rinkodaros priemone p. Vaišvilienė vadina nuolat didinamą prekių asortimentą ir ėjimą koja kojon su mada.
„Nuolat lankomės tarptautinėse parodose Šveicarijoje, Prancūzijoje, Vokietijoje, Italijoje, kad kaip įmanoma greičiau atvežtume į Lietuvą naujausių gaminių. Mados verslas – kaprizingas, todėl svarbu žinoti dėmesio vertas naujoves. Juk vieni prekių ženklai nublanksta, kiti – išpopuliarėja. Beje, nėra paprasta įtikinti žinomų prekių ženklų atstovus bendradarbiauti. Jiems svarbu ne tik rinka, bet ir kokie dar prekių ženklai bus parduotuvėje. Reikia įgyti gamintojų pasitikėjimą. Kartais, kad gautum teisę prekiauti vienokio ar kitokio prekių ženklo gaminiais, tenka laukti ne vienus metus“, – verslo subtilybes atskleidžia p. Vaišvilienė. Įmonė atsakingai renkasi ir darbuotojus. Jie turi būti ne tik komunikabilūs, bet ir domėtis mados naujovėmis, mokėti užsienio kalbų.
„Rasti tinkamą darbuotoją nėra paprasta, tačiau įmanoma. Jei matome potencialą, įdarbiname ir patirties nedaug turintį žmogų, investuojame į jo mokymą, tobulėjimą. Bendrovėje dirba ne tik jaunimas, bet ir vyresnių žmonių. Juos labai vertiname, nes jie lojalūs, nuoširdžiai bendrauja, yra mėgstami klientų. Dabar įmonėje dirba 22 žmonės“, – sako p. Vaišvilienė.
Įmonė telkiasi į prekybą didžiuosiuose prekybos centruose, tačiau p. Vaišvilienė mato dar vieną neužpildytą ir potencialo turinčią nišą – prekyba vardiniais laikrodžiais ir aksesuarais e. parduotuvėje. „Plėtrą į elektroninę erdvę paliekame ateičiai. Manau, šioje srityje dar yra neišnaudotų galimybių“, – kalba p. Vaišvilienė.
UAB „Star Group“ pardavimai ir paslaugos mln. Lt (be PVM)
2009 m. 2
2010 m. 2, 6
2011 m. 3,2
2012 m. 3,9
ŠALTINIS: ĮMONĖS DUOMENYS