2013.09.14, 19:20
UAB „Knygų namai LT“, provincijoje valdanti 11 knygynų tinklą, šiuos metus tikisi baigti pelningai – išlipti iš duobės padėjo apskaitos programa, leidžianti tiksliau planuoti pardavimus ir prisitaikyti prie klientų.
Įdiegus sistemą, kuri atrenka perkamiausius leidinius ir prižiūri, kad knygynuose jų nepritrūktų, paaugo pardavimai ir sumažėjo asortimentas, jį išlaikyti taip pat kainuodavo. Tinklo knygynų pajamos augo nuo 4% iki 8%. Šį tinklą, dirbusį nuostolingai, prieš dvejus metus įsigijo verslininkas Gintaras Bleizgys.
„Matėme, kad paklausių prekių galime parduoti daugiau nei turėdavome. Žmogus to negali analizuoti, nes tenka stebėti kelis tūkstančius produktų. Pasitaikydavo, kad jei pirkėjas ko nors nerasdavo pas mus, eidavo pas konkurentus. Įdiegus sistemą pirkėjų srautas padidėjo“, – aiškina p. Bleizgys, jis priduria, kad kitas tokios sistemos privalumas tas, jog vertinti galima kiekvieną parduotuvę atskirai ir pagal vietinę specifiką reguliuoti prekių tiekimą.
Gintaras Bleizgys, UAB „Knygų namai LT“ savininkas.
Skirtingas skonis
„Knygų namai“ dirba provincijoje. Žmonių skonis ir poreikiai skirtinguose regionuose nevienodi. Suformuoti tokio paties ir tiek pat pelningo asortimento, kuris tiktų visiems objektams, negalima.
„Dvejus metus dirbome nuostolingai. Šiemet EBITDA, neskaičiuojant nusidėvėjimo, bus teigiama“, – aiškina p. Bleizgys ir planuoja plėtrą: ruošiamasi išplėsti knygynų plotą – juose bus įrengta kavinių. Pertvarka prasidės pasibaigus rugsėjui, tai pagrindinis knygų pardavimo mėnuo.
Verslininkas skaičiuoja, kad vidutinis parduotuvės plotas padidės nuo 85 iki 105 kv. m. Be to, teko uždaryti kelis nepelningus objektus. Dabar įmonėje dirba 43 žmonės.
Planuoja plėtrą
„Deramės su prekybos tinklais, kad juose galėtume nuomotis patalpas. Turime nenaudojamos įrangos, todėl plėtra bus sąlygiškai pigi“, – aiškina p. Bleizgys.
13–14 parduotuvių tinklas patrauklus tuo, jog tokiam objektų kiekiui įmonė turi įrangą ir į ją nereikės investuoti. Todėl plėtra bus palyginti pigi. Skaičiuojama, kad užteks 100.000 Lt.
„Kas steigs kavines, dar neaišku. Galbūt dirbs kuris nors iš kavos išsinešti tinklų. Kitas kelias – mes patys steigsime įmonę šiai veiklai. Nauja bendrovė patraukli tuo, kad tada bus aiškios sąnaudos ir pelningumas“, – dėsto verslininkas.
UAB „Knygų namai LT“ pajamos, mln. Lt
2010 m. – 3
2011 m. – 3,3
2012 m. – 3,5
Šaltinis: įmonė.
Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“.