2013.09.14, 11:45
Įvairias nedideles krautuvėles atidarantiems verslininkams tenka pasukti galvą, kaip nustatyti prekių kainas, kad pavyktų išsilaikyti, tačiau jos negąsdintų klientų.
Mažos specializuotos parduotuvėlės paprastai neturi galimybių viską pardavinėti tokiomis žemomis kainomis, kokias siūlo didieji prekybos centrai, tad pabrėždamos kokybę ir išskirtinumą jos bando prekiauti kur kas brangiau. Rizika, be abejo, tokiu atveju kyla didžiulė. Štai kokią taktiką siūlo verslo konsultantai.
Kantrybės kelias. Pats sunkiausias kelias – nustatyti aukštas kainas ir jų nemažinti. Tokia taktika reikalauja daugiausia kantrybės, finansinių raumenų, mat sėkmė ateina ne iš karto. Šiuo atveju verslas turi įpratinti žmones, įtikinti juos, kad aukštesnė kaina yra nustatyta ne šiaip sau. Galiausiai verslininkas tikriausiai pajus pasitenkinimą, kad jo gaminiai perkami už aukštesnę kainą ir yra vertinami. Kita vertus, nesėkmės rizika laikantis šios taktikos išlieka labai didelė.
Prisitaikymas. Kitas variantas – taikytis prie klientų pageidavimų ir kainas šiek tiek sumažinti. Šiuo atveju reiktų rasti aukso viduriuką tarp tokių kainų, kurių pageidauja klientai, ir tokių, kokiomis parduoti nori verslininkas. Deja, tą aukso viduriuką šiuo atveju rasti yra labai sunku.
Skirtingas asortimentas. Galima pabandyti parduotuvėje turėti ir brangesnių, ir pigesnių produktų. Šiuo atveju gali pavykti įtikti visiems. Vis dėlto daugiau mokėti galintiems žmonėms toks parduotuvės pobūdis gali nepatikti, jiems gali pritrūkti išskirtinumo jausmo.