08.08.2013, 12:08
Po ilgų derybų su PC „BIG“ savininkais iš Vokietijos, lietuviai verslininkai, kurie dar pavasarį buvo priversti atlaisvinti plotą į Vilniaus „Akropolį“ ateinančiai prekybos milžinei HM, pagaliau įsikūrė naujose patalpose. Kad čiužinių ir baldų pardavėjai
gali dirbti ne tik specializuotuose parduotuvėse, konservatyviuosius vokiečius teko įtikinėti ne vieną mėnesį. Vis dėlto jėgas suvieniję partneriais tapę konkurentai, džiaugiasi sėkme.
„Tai, kad dvylika įmonių susivienijo šiam projektui, buvo bene pagrindinis argumentas, kuris padėjo įtikinti PC „BIG“ savininkus. Bendromis pastangomis sugebėjome įrodyti, kad būsime patikimi partneriai, o mūsų produkcija pritrauks žmonių srautus į šalia esančias maisto, laisvalaikio prekių ar rūbų parduotuves“, – sakė Arūnas Pakamanis, specializuotų čiužinių parduotuvių tinklo „Miego centras“ vadovas.
Investicijos į kokybę ir naujoves
A.Pakamanio teigimu, susivienijusių verslininkų tikslas buvo įkurti šiuolaikišką, aukšto lygio baldų ir interjero prekių parduotuvę su aiškiomis prekių grupėmis, stipriais prekės ženklais ir patikimais partneriais. Itin didelį dėmesį verslininkai skyrė modernios bei patrauklaus interjero parduotuvės sukūrimą.
„Pirmosios savaitės rodo, kad mūsų sprendimas pasiteisino. Pavyzdžiui „Miego centro“ dizaineris, specialiai naujos parduotuvės atidarymui, sukūrė naujas, modernias, daugiafunkcines lovas, kurios leidžia išbandyti įvairius čiužinius, pritaikyti jiems tinkamas groteles. Daugiau niekas iš mūsų konkurentų tokių neturi. Vien į lovas investicijos siekia apie 25 tūkst. litų, o bendra investicija – turbūt siektų ir 100 tūkst. “, – pasakojo A. Pakamanis.
Naujoje parduotuvėje buvo klojami kilimai, įrengiami specialūs šviestuvai, nemažai investuota ir į rinkodarą.
Konkurentai tapo partneriais
PC „BIG“ įsikūrę buvę konkurentai, o dabar verslo partneriai, draugiškai pasidalino ir rinką. „Miego centras“ atsisakė prekybos lovomis ir susikoncentravo į miegui skirtų prekių pardavimus. Mažiau prekiauja ir kitais produktais, nes šalia įsikūrė jų atstovų firminės parduotuvės.
„Mes orientuojamės į prekes iš užsienio ir parduotuvėje galime pasiūlyti išbandyti daugiau nei 60 skirtingų čiužinių rūšių, pagalvių, patalynės ir kitų miegui skirtų prekių. Šalia prekiauja lietuviškų, ekologiškų bei brangių, ortopedinių čiužinių atstovai. Dirbdami kartu ir vienoje vietoje šiandien PC „BIG“ pirkėjui siūlome bene didžiausią čiužinių ir kitų miego prekių pasirinkimą Lietuvoje. Pirmosios savaitės parodė, kad pasirinkta strategija pasiteisino“, – pasakojo „Miego centro“ vadovas.
A.Pakamanio teigimu, konkurencija tarp partnerių atsiranda gal tik dėl prekių pristatymo laiko. „Miego centre“ įsigytų perkamiausių čiužinių netenka ilgai laukti – vežant prekes iš didžiuosiuose miestuose esančių sandėlių, pristatymo laikas sutrumpėjo nuo kelių mėnesių iki kelių dienų.
Rinkos atsigavimą rodo… virtuvių pardavimai
Užklaustas, kada planuoja investicijų į naujos parduotuvės įrengimą grąžos, „Miego centro“ vadovas patikina jau artimiausiu metu tikisi nemenko pelno. Vasaros pabaigoje į didžiuosius miestus plūsteli nuomininkai, be to, rinkos tendencijas nuspėti leidžia ir virtuvinių baldų pardavimai.
„Teko kalbėtis su mūsų dabartiniais partneriais, kurie prekiauja virtuviniais baldais. Jų pardavimai šoktelėjo ir užsakymai toliau plaukia. Toks jau mūsų rinkos, ir ne tik Lietuvoje, dėsningumas. Pavasarį žmonės perka butus, juos remontuoja. Vasaros viduryje jau pradeda pirkti virtuvės baldus – tai signalas mums, kad tuoj ateis laikas čiužiniams“ , – rinkos specifika dalinosi A.Pakamanis ir pridūrė, kad Vilniuje įsikūrusiose parduotuvėse stengiasi prekiauja kietesniais čiužiniais.
Vilniečiai mėgsta kietus čiužinius
„Pirkėjų įpročiai didžiuosiuose miestuose labai skiriasi. Jeigu Kaune pirkėjui tikrai parduodame tai, kas jam geriausiai tinka pagal svorį, miego įpročius, lovos konstrukciją, tai Vilniuje ir Klaipėdoje žmonės renkasi kietesnius čiužinius“, – pasakojo „Miego centro“ vadovas.
A.Pakamanio teigimu, bendraujant su klientais paaiškėjo ir dar vienas čiužinio pasirinkimo aspektas. Jeigu žmogus buvo įpratęs miegoti ant sovietiniais laikais išpopuliarėjusių sofų, tai jų įpročius sunku pakeisti ir tenka siūlyti kietesnį pagrindą. Matyt dar gyvas ir stereotipas, kad ant kieto čiužinio sveikiau miegoti.
„Šį stereotipą jau seniai paneigė gydytojai, su kuriais bendraujame. Miegoti reikia ant patogaus čiužinio. Jis turi būti nei per kietas, nei per minkštas. Svarbiausia, kad nugaros, stuburo, pozicija būtų kiek įmanoma tiesesnė“, – sakė A.Pakamanis.
Planuose – tolimesnė plėtra
PC „BIG“ įsikūrusi „Miego centro“ parduotuvė jau penkta Lietuvoje. Dar dvi veikia Vilniuje, po vieną Kaune ir Klaipėdoje. Artimiausiu metu specializuotų čiužinių parduotuvės tinklo vadovas planuoja plėstis į kaimynines valstybes.
„Dairėmės ir į kitus, mažesnius, šalies miestus, tačiau ištyrę rinką pastebėjome, kad čia yra poreikis pigesnei ir, atitinkamai, prastesnės kokybės produkcijai. Nenorime nuleisti kartelės – orientuojamės į kokybišką produktą, tad pirmam plėtros žingsniui nusitaikėme į Rygą. Čia tokios specializuotos, didelę prekės ženklų gamą siūlančios miego prekių parduotuvės nėra. Tikimės būti pirmi“, – planais dalinos A. Pakamanis.
Plėtros planuose numatyta ir didesnis miego prekių pasirinkimas. Šiandien tarp populiariausių prekių yra čiužiniai, lovų grotelės, ir neperšlampamos paklodės. Artimiausiu metu į „Miego centrus“ atkeliaus ir patalynės siunta iš Ispanijos.