2013.04.27, 07:16
Kai suvienijama specifinė patirtis ir rinkodaros žinios, rezultatų pasiekiama daug greičiau. Tai tvirtina UAB „SProjects“, kuri prekiauja sportininkų ir kitų laimėtojų apdovanojimams skirtomis prekėmis, įkūrėjai.
„Aš pats ilgus metus žaidžiau futbolą, sportui atidaviau didelę dalį gyvenimo, tad puikiai išmanau jo vidinę virtuvę. Kitas įmonės įkūrėjas yra rinkodaros specialistas. Taigi, pradėję dirbti kartu, iš karto į šį specifinį verslą pažvelgėme kiek kitaip nei rinkos senbuviai“, – pasakoja Marius Babravičius, UAB „SProjects“ direktorius ir bendraturtis.
Įmonė veikia pusmetį. Anot pašnekovo, prekiauti sporto apdovanojimais pastūmėjo patirtis, kuri leido čia įžvelgti tuštoką nišą: dažnai varžybų nugalėtojams įteikiami neįdomūs, atsibodę prizai. Todėl nuspręsta ieškoti ko nors naujo, dar nematyto – kad prizas ne tik glostytų akį, bet ir būtų suasmenintas.
Marius Babravičius, UAB “SProjects” direktorius.
„Prekių tiekėjų ieškojome pagal tris svarbiausius kriterijus. Pirmiausia žiūrėjome, kad apdovanojimai būtų kokybiški, nes patirtis rodo, kad kai kurie prizai greitai lūžta arba pradeda rūdyti. Antras dalykas – pristatymo laikas. Vis dar nemaža dalis klientų prizą nori atsiimti „rytoj“, tad reikėjo rasti tokių tiekėjų, su kuriais būtų lengva sudėlioti logistiką. Ir trečia – ieškojome tokių partnerių, kurie pasiūlytų patrauklių sąlygų“, – apie produkcijos tiekėjų paiešką pasakoja p. Babravičius.
Savo partneriais įmonė pasirinko lenkų gamintojus, nors tarp kandidatų buvo ir vokiečių, ir italų. Vis dėlto kaimynai labiausiai atitiko keliamas sąlygas.
Pažinčių neužtenka
Įmonė veikia tik pusmetį, tačiau p. Babravičius tvirtina, kad jau nestokoja nuolatinių klientų. O jų ieškota įvairiausiais būdais: išnaudotos ir pažintys, kurios užsimezgė dabartiniam verslininkui dar sportuojant, taip pat apie save bandoma paskleisti prisistatant feisbuke, siunčiant naujienlaiškius.
„Nors čia jokio dviračio neišrandame, tačiau, palyginti su konkurentais, esame gana novatoriški. Kitos įmonės, prekiaujančios sporto apdovanojimais, veikia jau ilgus metus ir, mano nuomone, jų veikla yra šiek tiek sustabarėjusi: prizai parduodami tiems klientams, su kuriais sieja senos pažintys, neieškoma būdų, kaip prisistatyti plačiau, o juk apdovanojimai reikalingi ne tik sporte“, – sako pašnekovas.
Remia renginius
Kaip vieną labiausiai vykusių reklamos kanalų p. Babravičius mini feisbuką. Tačiau buvimas jame duoda rezultatų tik tuomet, jei yra aktyviai dirbama, informacija kaskart atnaujinama, rengiami žaidimai, kurie skatina ką nors laimėti.
„Tokiu būdu feisbuko „draugams“ visuomet esi po akimis, atkreipi jų dėmesį, jie mato, kad tavo versle kas nors vyksta“, – apie socialinių tinklų naudą verslui kalba pašnekovas.
Kitas būdas save pristatyti tiksliniai auditorijai – tapti sportinių varžybų rėmėjais. Jauna įmonė kaskart pasirenka vis kitą sporto šaką, kurios varžybų ar rungtynių organizatoriams pasiūlo įsigyti prizų su didele nuolaida arba kitais būdais paremia renginį. Įmonės bendraturčiui, kaip buvusiam sportininkui, arčiausiai širdies yra futbolas, tačiau kitos sporto rūšys pasirenkamos sąmoningai, kad didėtų bendrovės žinomumas.
Ne tik sportui
Įmonės specializacija – sporto apdovanojimai, tačiau nemažai klientų ieško prizų nugalėtojams kitose veiklose. Pavyzdžiui, neretai užsakomos dovanos įmonės partneriams atsidėkoti arba geriausiems bendrovės darbuotojams pagerbti. Apdovanojimus įsigyja ne tik sporto federacijos, klubai ar verslo įmonės, bet vis dažniau jų teiraujasi ir privatūs asmenys. Tarkim, prizų pirkta ir šeimos stalo žaidimų turnyro nugalėtojui pagerbti.
„Mes iš kitų skiriamės ir tuo, kad ypač daug dėmesio skiriame prizo suasmeninimui. Nes yra vienas jausmas, kai gauni paprasčiausią taurę, ir visai kas kita, kai ji pažymėta kokiomis nors detalėmis, primenančiomis apie įvykį arba asmeninius nuopelnus“, – aiškina verslininkas.
Todėl bendrovė atlieka graviravimo darbus, užrašais gali pagyvinti ir stiklinius, medinius, plastikinius prizų paviršius.
Ponas Babravičius teigia, kad iš klientų ne sykį girdėjęs, kad jų tinklalapis „www.sportcup. lt“ yra ypač patogus prizui išsirinkti. Netrukus planuojama įkurti ir e. parduotuvę.
„Manau, verta turėti ir įprastą, ir e. pardavimų kanalą. Vien į virtualią erdvę keltis neketiname, nes vis dar yra nemažai pirkėjų, kurie ir prekę nori pačiupinėti, ir gyvu žodžiu persimesti“, – sako verslininkas.