2013.03.23, 15:10
Pradedančiam verslininkui neužtenka tik gaminti akį traukiančius daiktus, reikia pasitelkti išmonę ir šiuolaikines technologijas, kad rastum kelią pirkėjo link. Keramikė Ernesta Vaitekūnaitė, „Ernesta.ceramics“ įkūrėja, pirmuosius savo darbus viešai pristatė socialiniame tinkle ir pripažįsta neprašovusi: ne tik rado klientų, bet ir išsiaiškino jų poreikius.
Beveik metus p. Vaitekūnaitė mokėsi keramikos paslapčių, mat anksčiau su lipdymu neturėjo nieko bendra – darbavosi rinkodaros srityje. Keramikos verslą p. Vaitekūnaitė pradėjo savomis lėšomis.
„Artėjo trisdešimtas gimtadienis ir giminaičiai pradėjo klausinėti, kokių dovanų norėčiau. Pamaniau, kad visko turiu. Taigi artimieji dovanojo pinigų, o aš juos investavau į verslą. Nusipirkau glazūrų, degimo krosnelę, įrankių. Dabar investuotos lėšos po truputį atsiperka“, – kalba p. Ernesta.
Išnaudojo feisbuko galimybes
Pašnekovė verslo pradžios sklaidai internetinę erdvę pasirinko neatsitiktinai. Jos nuomone, šiuo metu feisbuke visuomenei prisistatyti yra paprasčiau, socialiniu tinklu naudojasi daug žmonių, be to, paslauga nekainuoja.
Ernesta Vaitekūnaitė, “Ernesta.ceramics” įkūrėja.
„Pernai lapkritį pirmuosius savo darbus įdėjau socialiniame tinkle „Facebook“. Kai tik susikūriau paskyrą feisbuke, tikrai nepasipylė užsakymų. Iš pradžių sulaukiau įvairių vertinimų. Vieni gyrė, kad gaminiai gražūs, nematyti, kiti teigė, kad kūrinių per mažai. Viską darau pati: pagaminu dubenėlį, supakuoju, nufotografuoju, nuotrauką įdedu feisbuke, dubenėlį kas nors nuperka“, – pirmuosius žingsnius prisimena p. Vaitekūnaitė.
Tirdama potencialių klientų poreikius, keramikė išsiaiškino, kokie produktai paklausiausi.
„Paaiškėjo, kad mano ir klientų požiūris į keramiką sutampa. Tikiuosi, ir ateityje neteks pataikauti klientui. Nesinori nuklysti nuo kūrybinio savo braižo“, – pasakoja p. Vaitekūnaitė. Ji kuria spalvingus, žaismingai dekoruotus keraminius dirbinius: lėkštes, puodelius, namų puošybos detales. Anot pašnekovės, norint išnaudoti visas feisbuko galimybes, reikia perprasti ir prisitaikyti prie socialinio tinklo specifikos.
„Feisbuko profilį turi nuolat atnaujini, rašyti komentarus, publikuoti naujus gaminius. Jei nieko nedarai bent savaitę, tave paprasčiausiai pamiršta. Pavyzdžiui, vos įdedu naujo dirbinio nuotrauką, iškart sulaukiu kelių užsakymų“, – aiškina p. Vaitekūnaitė.
Be to, keramikė neslepia, kad praverčia ir rinkodaros žinios iš ankstesnių darboviečių. Ypatingą dėmesį p. Ernesta skiria ne tik gaminio kokybei, bet ir pateikimui.
Renkasi, kur prekiauti
Nuslūgus pirmųjų užsakymų, kurie sutapo su kalėdiniu laikotarpiu, bangai, p. Ernesta pradėjo ruoštis Kaziuko mugei. Savo gaminiais keramikė prekiavo ir Vilniaus, ir Kauno mugėse.
„Mugei pasiruošiau per stropiai. Visko prigaminau per daug, ne viską pavyko parduoti. Mugėse dalyvauti visokeriopai naudinga. Ne tik dėl to, kad nuperkama daugiau gaminių, bet ir susipažįstama su klientais, keičiamasi kontaktais. Labai svarbu pamatyti žmonių reakcijas, kai jie komentuoja ar kritikuoja gaminius, – aiškina p. Vaitekūnaitė ir pabrėžia, kad norėdamas sėkmingai dalyvauti mugėse savo gaminiais turi išsiskirti: – Pavyzdžiui, mugėje priešais mūsų palapinę prekiavę amatininkai dėmesio nesulaukė, o mums jo netrūko. Mano keramika išsiskiria spalvų gausa, raštais, galbūt nėra akademinio braižo, nes lipdyti mokiausi savarankiškai“.
Keramikė prisipažįsta, kad į užsiėmimą žiūri rimtai, todėl kruopščiai planuoja tolesnes veiklos gaires. Netrukus p. Vaitekūnaitė ketina pradėti gaminiais prekiauti pasauliniame rankdarbių tinklalapyje „etsy.com“, vėliau norėtų susikurti ir savo internetinę parduotuvę. Keramikė ketina dalyvauti ir kitose mugėse, taip pat norėtų gaminiais prekiauti vasaros muzikos festivaliuose.
Keramikės gaminiais domisi ir nedidelės parduotuvės, tačiau p. Vaitekūnaitė neskuba bendradarbiauti.
„Stengiuosi nepulti stačia galva vos gavusi pasiūlymą. Man svarbu, kokioje parduotuvėje bus prekiaujama mano darbais. Poros pasiūlymų teko atsisakyti. Pavyzdžiui, keraminiais dirbiniais nori prekiauti parduotuvė, kuri dar net neatvėrė durų“, – požiūrį dėsto p. Ernesta.