2013.02.10, 13:12
Šiuolaikiniam verslui svarbu koja kojon žengti su technologinėmis naujovėmis ir drąsiai jas diegti versle. O UAB „Maina Co“ direktorius Aurimas Vainauskas tikina, kad nūdienos versle daugiausia išloš tie, kurie gebės suderinti elektroninę ir tradicinę prekybą.
2010 m. du studentai p. Vainauskas ir Vytautas Alekna sukūrė projektą „Kavos Draugas“, prekiaujančią kava ir kavos aparatais. Po keleto metų veiklos prie įmonės prisidėjus Tomui Pagiriui, buvo nuspręsta plėsti veiklą ir rinkai pasiūlyti grožio dėžučių.
„Grožio dėžutėmis prekiauti pradėjome pernai kovą. Tada Vakarų Europoje toks prekybos būdas dar nebuvo paplitęs, tačiau šiuo metu tokios dėžutės labai madingos. Mes ieškojome inovatyvių būdų, kaip išsiskirti rinkoje ir pateikti naują produktą. Be to, norėjome pasiekti ne tik Lietuvos, bet ir Latvijos, Estijos bei Lenkijos rinkas. Išleisti į rinką grožio dėžutes nebuvo paprasta. Naują produktą pristatyti jaunai įmonei iš tiesų sunku. Reikia didelių investicijų į rinkodaros sprendimus. Nes Lietuvos vartotojai gana konservatyvūs ir nėra imlūs naujovėms. Turėjome rinkodarai skirtą biudžetą, tačiau jo neužteko“, – pasakoja p. Vainauskas, UAB „Maina Co“, valdančios interneto svetainę „Atrask grožį“, direktorius.
Pirmiausia, pasak direktoriaus, pavyko pasiekti jaunesnę auditorijos dalį, tačiau tikslinė auditorija – vidutines ir aukštas pajamas gaunančios moterys.
Verslo esmė – staigmena
„Adorebox“ dėžutė veikia staigmenos principu. Klientės elektroninėje parduotuvėje užpildo grožio profilį: atsako į klausimus apie odos tipą, plaukų spalvą, mėgstamą makiažą ir pan. Moterys grožio dėžutę prenumeruoja ir kas mėnesį gauna įvairių grožio produktų: kosmetikos ir grožio priemonių rinkinį. Grožio dėžutės tikslas – kad moterys išmėgintų ir atrastų vis naujų produktų, be to, pasikeistų jų įpročiai.
Aurimas Vainauskas, UAB „Maina CO“ direktorius ir savininkas. Grožio dėžutės dar nepasiekia tiek vartotojų, kiek norėtų įmonės kūrėjai, bet, pasak p. Vainausko, klientės, kurios išmėgina paslaugą, dažniausiai būna patenkintos ir maloniai nustebusios.
„Juk grožio dėžutė – staigmena. Moterys užsako tarsi katę maiše ir nežino, ką tą mėnesį gaus“, – aiškina p. Vainauskas.
Nuo kovo mėnesio į grožio verslą investuota apie 150.000 Lt. Verslininko teigimu, planuojama investuoti dar panašią sumą, nes verslas plėtojamas ir Latvijoje, Estijoje bei Lenkijoje.
„Tik pradėję rinkai siūlyti grožio dėžučių planavome ir plėtrą į šalis kaimynes. Norėjome sukurti gerą bazę ir viską daryti Lietuvoje, o produktą eksportuoti į kitas šalis“, – ambicingų tikslų neslepia p. Vainauskas.
Ugdo darbuotojus
Šiuo metu įmonėje dirba 12 nuolatinių darbuotojų ir keletas praktikantų. „Mes investuojame į praktiką atliekančiuosius. Pas mus dirba ir praktikantas iš Latvijos. Vasarą sulauksime studento iš Lenkijos. Atsirenkame studentus, kurie nori mokytis ir išmokti, tam suteikiame visas sąlygas. Didžioji dalis studentų, pernai atlikusių praktiką, įsidarbino mūsų įmonėje“, – kalba direktorius. Dažniausiai praktiką bendrovėje atlieka rinkodaros, ekonomikos, buhalterinės apskaitos specialybių studentai.
Pasak p. Vainausko, smalsus, tikslo siekiantis studentas gali būti daug vertingesnis darbuotojas nei įprastai samdytas žmogus.
„Kai nusprendėme priimti studentų atlikti praktikos, beveik 99% atvejų patys ieškojome kandidatų. Kai po praktikos keletas studentų sėkmingai įsidarbino įmonėje, universitetų dėstytojai kartkartėmis patys paskambina ir pasiūlo geriausių studentų mums“, – apie darbuotojus pasakoja verslininkas.
Kalbėdamas apie savojo verslo plėtrą, p. Vainauskas sako, kad ateityje verslauti sėkmingiau seksis tiems, kurie gebės suderinti prekybą ir internetu, ir tradicinėse parduotuvėse.
„Neužtenka turėti internetinę parduotuvę, žmogui vis dėlto reikia parduotuvės, kurioje jis galėtų paliesti, iš arti apžiūrėti norimą daiktą“, – pasakoja p. Vainauskas.
Verslininko teigimu, netrukus ketinama įrengti ekspozicijos tipo parduotuvėlę. „Tokios ekspozicijos bus ne masiniuose prekybos centruose, o interjero salonuose. Ekspozicijose ketiname prekiauti prabangiais, aukščiausios klasės kosmetikos produktais“, – plėtros planus pristato įmonės vadovas. Kovo mėnesį pirmoji ekspozicija bus atidaryta Kaune, po kelių mėnesių – Vilniuje.
* * *
Patarimai kuriantiesiems verslą
- Investuokite į darbuotojus. Praktiką atliekantys studentai gali būti potencialūs nuolatiniai įmonės darbuotojai. Studentai noriai mokosi, be to, jūs galite išsiugdyti tokį darbuotoją, kokio reikia įmonei.
- Domėkitės verslo tendencijomis. Stenkitės neapsiriboti prekyba internetu ar tradicine parduotuve. Šiuolaikiniame versle reikėtų derinti ir viena, ir kita.
- Pagalvokite, kaip savo sukurtą produktą pristatysite būsimiems klientams.
Straipsnis publikuotas dienraštyje „Verslo žinios“.