Naujo verslo dienoraštis
Metų pabaiga – tinkamiausias metas retrospektyvai apie „StartupHighway“ 2011-2012-ųjų metų komandų didžiausius iššūkius ir nuveiktus darbus. Pradėsime nuo iššūkių, o apie nuveiktus darbus – kitame dienoraščio straipsnyje.
Aišku, didžiąją „startupo“ sėkmės dalį lemia pritrauktos investicijos, kurios reikalingos greitai plėtrai, pavyzdžiui, didelė dalis pinigų „sudeginama“ rinkodarai. Kita vertus, galima ir be investicijų tapti pasaulyje žinomu „startup‘u“, kaip tai padarė lietuviai, „Pixelmator“ kūrėjai. „Pixelmator“ – nuotraukų redagavimo ir piešimo programą, skirtą „Mac“ kompiuteriams – Apple“ kompanijos buvo išrinktas geriausia 2011-ųjų metų programa, šiuo metu turinti X vartotojų. Todėl svarbu įvertinti kitus iššūkius, nepriklausančius nuo pinigų.
Trumparegystė (angl. Myopia) „startuolių“ terminas vartojamas tuomet, kai paslaugos ar produkto vystymo planas bei strateginiai spendimai nėra numatomi penkeriems ar daugiau metų į priekį. Anot Domo S., vieno iš „StartupHighway“ jaunųjų verslininkų ir „dragdis“ kompanijos bendraįkūrėjų, vienas sunkiausių uždavinių – tai „startup‘o“ istorijos kūrimas. Yra tūkstančiai būdų vystyti kompaniją, bet tik vienas ar du iš jų ves į tvarų bei lengvai plečiamą verslą. Arūnas V., „TV Backstage“ bendraįkūrėjas bei programuotojas, dalinasi panašia patirtimi: didžiausias iššūkis yra ne apribojimai, o galimybių gausa. Tobulinant „antrojo ekrano“ koncepcija paremtą aplikaciją, planšetinių kompiuterių savininkams, yra daugybė puikių elementų, tačiau visko neįmanoma suprogramuoti – reikia rinktis ir numatyti, kas bus populiariausia ateityje.
„Startuolių“ emocijas galėtumėme iliustruoti kaip linksmuosius kalnelius, tik ne visuomet jie linksmi „startuoliams“. Savo emocijų supratimas, jų valdymas bei vidinė motyvacija – svarbūs iššūkiai, kurie dažnai adekvačiai neįvertinami. Vieną akimirką galvojama, jog „užkariausi pasaulį“, kitą – abejojama, ar sukurtas produktas kam nors yra reikalingas. Užsibrėžtų tikslų siekimas reikalauja kantrybės, nes kartais atrodo, jog niekuomet „nepaleisi“ nepriekaištingo produkto. Daugumai „startuolių“ tokia būsena tampa svarbia gyvenimo dalimi, nes tai variklis, verčiantis priimti netradicinius sprendimus bei naujas idėjas.
Įtaigus idėjų pristatymas potencialiems investuotojams (angl. terminas Pitching) – svarbus „startuolio“ įgūdis, o kai kuriems kartu ir iššūkis išmokti „pardavimo meno“. Mindaugas P., „Responsell“ bendraįkūrėjas, kuriam gana puikiai sekasi pristatinėti savo verslo idėją, mano jog 70% prezentacijų buvo pavykusios likusieji 30% nepavyko dėl scenos jaudulio ar nesugebėjimo paaiškinti, kas yra „Responsell“ („Responsell“ – verslo pasiūlymų kūrimo ir valdymo įrankį, skirtą kūrybinių industrijų darbuotojams. Šis įrankis palengvina ir pagreitina verslo pasiūlymų ruošimo procesą). Sugėbėti paaiškinti produkto veikimą taip, kad net ir nieko bendro su IT neturinti žmogus suprantų – yra sunku. Kiti „startuoliai“ pavykusių prezentacijų kiekį vertina kukliau – apie 50%. Pagrindinė problema – praktikos trūkumas bei nepakankamos anglų kalbos žinios.
Tiek komandos, tiek draugų bei šeimos palaikymas – iššūkis, kurį „startuoliams“ tenka spręsti. Kartais nutinka, jog komandos pradeda byrėti, dėl to, jog nebėra bendros vizijos. Tai sukelia problemas – tenka iš naujo tartis dėl kompanijos akcijų, ieškoti naujų komandos narių ir iš naujo save motyvuoti. Draugų bei šeimos palaikymas nemažiau svarbus – taip įgaunamas pasitikėjimas savimi ir sustiprinamas emocinis stabilumas. Svarbu paminėti, jog vienas populiariausių investicijų pritraukimo būdų yra iš šeimos ir draugų (angl. terminas Crowdfunding), todėl aplinkos informavimas apie vykdomas veiklas bei jų įtraukimas galėtų būti naudingas abiem pusėms.
***
Agnė Adomaitytė / “StartupHighway”